تبلیغ شما می تواند درخشان باشد اما اگر در جای مناسب افراد مناسب قرار نگیرد کمپین شما هرگز به پتانسیل واقعی خود نخواهد رسید. بنابراین اگر شما با سر اشاره زمانی که مردم ادعا می کنند تبلیغات برنامه ای تعویض بازی است اما نمی فهمم چرا, شما در شانس هستید.
در این مقاله, ما شکستن چه تبلیغات برنامه ای است, توضیح دهید که هدف قرار دادن بهترین شیوه و بررسی چهار مارک های که این کار را درست انجام می دهند.
تبلیغات برنامه ای است?
خرید تبلیغات برنامه ای استفاده از نرم افزار برای خرید تبلیغات دیجیتال است. در حالی که روش سنتی شامل درخواست های پیشنهادی است, مناقصه ها, نقل قول ها, و مذاکره, خرید برنامه ای از نرم افزار الگوریتمی برای خرید و فروش فضای نمایش اینترنتی استفاده می کند.
یک راه پیچیده برای قرار دادن تبلیغات, با استفاده از داده های ترافیک و صفحه نمایش با هدف قرار دادن به درایو برداشت در مقیاس که منجر به بازدهی سرمایه بهتر برای بازاریابان. همچنین می تواند نتایج خوبی برای هر دو شرکت کوچک و متوسط و مارک های جهانی به همراه داشته باشد بنابراین فقط به دلیل کوچک بودن سازمان شما را نادیده نگیرید.
اما این اتوماسیون کامل فرایند خرید تبلیغات نیست. به طور سنتی, شما به صورت دستی تهیه سفارشات درج و یا تگ های تبلیغاتی, که می تواند کار فشرده. با تبلیغات برنامه ای, بازاریابان باید زمان بیشتری برای بهینه سازی و بهبود تبلیغات به درایو موفقیت مبارزات انتخاباتی.
سیستم عامل های تبلیغاتی برنامه ای و ابزار چیست?
تبلیغات برنامه ای ابزاری قدرتمند است و هزینه جهانی در سال 2020 به 129 میلیارد دلار رسیده است و انتظار می رود در سال 2021 از 150 میلیارد دلار فراتر رود. ایالات متحده بزرگترین سرمایه گذار در تبلیغات برنامه ای است اما انگلستان و چین به سرعت در حال پیشرفت هستند.
چگونه و چرا تبلیغات برنامه ای موفق است?
به سادگی: بله, موفق است زیرا موثر است, هدفمند, و مقیاس پذیر.
فقط دو سال پیش, صرف شده توسط بازاریابان ایالات متحده در تبلیغات برنامه ای بود over 61 بیلیون. پیش بینی می شود در سال 2023 این رقم به 133 میلیارد دلار برسد که 91 درصد از کل هزینه تبلیغات دیجیتال است.
این رشد پیش بینی های قبلی را از اب خارج کرده است و تا حد زیادی به بهبود سریع منطقه پس از همه گیری کووید-19 و تکامل در هوش مصنوعی و چگونگی تغییر بازاریابی بستگی دارد.
این سیستم کار می کند و مورد استفاده قرار می گیرد زیرا استفاده بهینه از زمان و منابع است.
به عنوان جان لینکلن, مدیر عامل شرکت و بنیانگذار شرکت جستجوگرها مشتعل دید توضیح داد که چرا تبلیغات برنامه ای داغترین جدید روند بازاریابی دیجیتال:
تبلیغات برنامه ای طراحی شده است برای انجام دور با قدیمی, طراحی کمپین ضربه یا خانم. که سیستم بدنام برای بازاریابان راه بیش از حد پول هزینه بود."
اکنون با تبلیغات برنامه ای می توانید به الگوریتمی اعتماد کنید که تعیین می کند پول تبلیغ شما در کجا بهتر خرج می شود. همه شما باید انجام دهید این است تغذیه خود را راه حل برنامه ای اطلاعات در مورد مبارزات انتخاباتی خود را, مخاطبان, و شاخص های کلیدی عملکرد, و الگوریتم را به انجام کار سخت!
لینکلن اظهار داشت:" این سیستم نه تنها کمپین شما را راه اندازی می کند بلکه هزینه تبلیغات شما را نیز برای جستجوی زمینه های بهبود نظارت می کند.
اگر به دنبال بهینه سازی هزینه های تبلیغاتی هستید, بازگشت سرمایه سازمان خود را تقویت کنید, و با مخاطبان هدف خود طنین انداز شوید, تبلیغات برنامه ای این پتانسیل را دارد که به رشد شما کمک کند.
چگونه شما می توانید با تبلیغات برنامه ای موفق?
حالا که مزایای تبلیغات برنامهای را مشخص کردهایم بیایید بررسی کنیم که چگونه میتوانید از این تبلیغات به نفع خود در کمپینهای بازاریابی دیجیتال استفاده کنید.
1. بازار خود را بشناسید
این نکته اول بسیار ساده است: بفهمید با انجام برخی تحقیقات چه چیزی درگیر است. به عنوان یک بازاریاب که وارد حوزه جدیدی از تبلیغات می شود با ایده ها و اصطلاحات جدید زیادی روبرو خواهید شد بنابراین برای شناختن این ایده ها وقت بگذارید.
این لیست جامع از اصطلاحات تبلیغاتی برنامه ای را بررسی کنید که به شما درک می دهد تا بتوانید اس اس پی خود را از حزب دموکرات خود بگویید.
2. اهداف تبلیغاتی برنامه ای خود را تعیین کنید
مانند هر چیز دیگری در بازاریابی دیجیتال مهم است که اهداف خود را از ابتدا تعیین کنید. برای این کار باید از داده های موجود برای تعیین نوع هشیاری تبلیغاتی مورد نیاز خود استفاده کنید و یک استراتژی موثر ایجاد کنید که به شما در تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت کمک کند.
3. لمس انسان را در ذهن داشته باشید
فقط به این دلیل که تبلیغات برنامه ای به الگوریتم ها و ماشین ها متکی است, این بدان معنا نیست که فاقد لمس انسانی است. انواع مختلف پلت فرم وجود دارد که برخی از خدمات به طور کامل و یا نیمه مدیریت مانند اتاق جنگ. برخی دیگر بسترهای فنی مانند دیجیلانت را فراهم می کنند که به شما امکان می دهد فعالیت های خرید برنامه ای خود را اجرا کنید.
از وجود دارد, شما نیاز به اختصاص بازاریابان ماهر به برنامه ریزی, کنترل, و بهینه سازی خرید خود را. در نهایت برای لذت بردن از موفقیت مطلوب, شما نیاز به پیدا کردن ازدواج کامل بین اتوماسیون و دخالت انسان هوشمند. بنابراین فقط به الگوریتم تکیه نکنید تا بهترین نتیجه را برای کمپین خود داشته باشید.
4. از برند خود در برابر اخبار جعلی محافظت کنید
همانطور که بحث شد یکی از چالش های برنامه نویسی این است که اتکا به الگوریتم ها می تواند منجر به تبلیغات در مکان اشتباه مانند سایت هایی شود که اخبار جعلی مانند نظریه های دسیسه کروناویروس را تبلیغ می کنند
برای جلوگیری از این, اطمینان حاصل شود که لیست سیاه سمت تقاضا خود را به طور مداوم به روز شده و نظارت برای سایت های نامناسب. برخی از سیستم عامل ها امکان حذف کل دسته ها از هزینه های تبلیغاتی را فراهم می کنند که می تواند به ویژه مفید باشد.
گزینه دیگری که اگر محصول شما حساس باشد مهم است استفاده از لیست سفید است. این لیستی از سایت های تایید شده (به جای رد) را نشان می دهد. این توانایی شما را برای دسترسی به مخاطبان محدود می کند و احتمالا گران تر می کند اما اطمینان حاصل می کند که هیچ مطالب صریح یا تهاجمی با تبلیغ شما مرتبط نیست.
اگر از یک سازمان استفاده می کنید اطمینان حاصل کنید که تمام تلاش خود را می کنند تا سایت های کم کیفیت و حساس را از تبلیغات شما در خدمت خود حذف کنند.
5. مراقب کلاهبرداری تبلیغاتی برنامه ای باشید
معمولا تبلیغات برنامهای بین 44 تا 55 درصد قابل مشاهده است اما بازاریاب تخمین میزند که تقلب برای تبلیغ کنندگان دیجیتال از 6.5 تا 19 میلیارد دلار در سال هزینه خواهد داشت. حریم خصوصی مصرف کنندگان همچنین برای تبلیغ کنندگان به ویژه در تلویزیون های تلفن همراه و متصل (سی تی وی) موضوعی است.
پس چگونه می تواند معامله کسب و کار خود را با تقلب? اولین کاری که باید انجام دهید این است که به بودجه در مقابل دسترسی نگاه کنید. بازاریابان در مورد تبلیغات برنامه ای متمرکز شده اند که می تواند کمپین ها را برای سو استفاده از طریق ربات ها باز بگذارد. اگر یک معامله به نظر می رسد بیش از حد خوب درست باشد زمانی که مناقصه برای فضای تبلیغ, پس احتمالا! سعی کنید در دسترس نباشید بلکه با کیفیت ترافیک ارتباط برقرار کنید تا از ایجاد ترافیک جعلی جلوگیری کنید.
کار دیگری که سازمان شما می تواند انجام دهد این است که اطمینان حاصل کنید تبلیغات با مقررات حریم خصوصی مطابقت دارند. طبق نظر پیکسالات 22 درصد از فروشگاه های اپل و 9 درصد از گوگل دارای برنامه هایی هستند که سیاست حفظ حریم خصوصی ندارند که می تواند منجر به مجوزهای خطرناک شود. اجتناب از یکی از این مارک ها.
نمونه های خوبی از تبلیغات برنامه ای چیست? کمپین ها
این نمونه های دنیای واقعی از تبلیغات برنامه ای قدرت این رسانه تبلیغاتی پیشرفته را در عمل نشان می دهد.
افراد گمشده-هشدار نجات کودک
هشدار نجات کودک خیریه در سال 2016 در پاسخ به کمبود منابع مالی برای "نجات جان"به تبلیغات برنامه ای منتقل شد.
حرکت به سمت برنامه نویسی به موسسه خیریه اجازه داد تا از صدور یک تبلیغ تجدیدنظر هدفمند در هفته به هدف قرار دادن کاربران بر اساس مناطقی که کودکان گم شده اند حرکت کند.
مدیر بودجه راس میلر گفت: "هنگامی که ما برای اولین بار شروع به استفاده از خارج از خانه (تبلیغات در فضای باز), 50% از کودکان ما برای درخواست تجدید نظر برای زنده پیدا شد, هنگامی که ما به یک برنامه ای تر استفاده از خارج از خانه روشن نرخ پاسخ ما رفت و به 70%. مردم به پیامی پاسخ می دهند که مربوط به محل زندگی یا مکانی است.”
اکونومیست
کمپین برنده جایزه اکونومیست شاهد بازگشت عظیم سرمایه گذاری بود.
با استفاده از مطالب این نشریه همراه با تحریک, شوخ یا طنز سرفصل, تبلیغات قادر به هدف قرار دادن خوانندگان فکری کنجکاو که کوکی ها نشان داد که تا به حال زمان زیادی را در وب سایت اکونومیست صرف نیست.
نتایج چشمگیر بود. براساس گزارشات اقتصادی 650000 چشم انداز جدید ایجاد کردند که باعث شد 3.6 میلیون نفر اقدام کنند و یک کمپین 10:1 با بودجه رسانه ای 1.2 میلیون دلاری بازگشت سرمایه داشته باشند.
این با جهش 64 درصدی در ایالات متحده همراه بود و توجه 22 درصد افزایش یافت - یک دستاورد باورنکردنی در کتاب هر کسی.
گروه هتل ای جی, شرکت مادر که صاحب تعطیلات مسافرخانه و زنجیره بین قاره ای, شروع به در حال اجرا تبلیغات برنامه ای برای تشویق کاربران به کتاب به طور مستقیم با, به جای با سایت های شخص ثالث مانند در سفر و یا Booking. com.
بنابراین هزینه مستقیم می تواند تفاوت زیادی به هتل ها در صنعت سفر سایت های شخص ثالث کمیسیون بین 15% و 24% را می توانید.
تبلیغات برنامه ای ای اچ جی مشتریانی را هدف قرار داد که به فکر رزرو با تبلیغ شامل گزینه `قیمت مستقیم کتاب' بودند.
به عنوان اهسته بازمزمه ادا کردن مت لوسکومب گفت هفته بازاریابی, مبارزات انتخاباتی یک موفقیت بزرگ بود.
"با استفاده از قابلیتهای هدفگیری پیشرفته از طریق برنامهنویسی میتوانیم طیف وسیعتری از افرادی را که به دنبال محل اقامت هستند پیدا کنیم و با پیام مستقیم کتابمان هدف قرار دهیم. خرید بسیاری از بنر اینترنتی فقط هیچ تاثیری جز افزایش بازاریابی است که فوق العاده موثر بوده است ندارد."
لوسکومب می گوید که طرح ای جی ای جی شات در بازو برای مارک های هتل بود.
لوسکومب که ادعا کرد سایر مارک های هتل از جمله هیلتون و ماریوت اکنون رهبری شرکت او را دنبال می کنند گفت:" صنعت هتلداری اکنون از خواب بیدار شده است.
نام تجاری خودرو مشهور جهان هدف خود را برای شخصی سازی بیشتر تلاش های بازاریابی خود و ایجاد یک کمپین که مطابق شعار نمادین خود بود قرار داد, 'ورسپرونگ دورچ تکنیک' ('پیشرفت از طریق فناوری').
کار در همکاری نزدیک با گوگل با استفاده از صفحه نمایش و تصویری 360, صوتی یک رویکرد داده محور که تمام داده های مشتری ترکیب به جای تکیه بر اطلاعات سیلو و جو در زمان. به این ترتیب تیم بازاریابی با استفاده از تکنیک های برنامه نویسی می تواند با ارزش ترین نقاط تماس مصرف کننده خود را بهینه کند.
این برند علاوه بر ثبت دادههای رفتاری برای بهبود بخشبندی بازاریابی به کاربران این فرصت را داد تا خودروی رویایی خود را از بین 6000 ترکیب ممکن سفارشی کنند. سپس از این طرح های منفرد برای ایجاد تبلیغات پویای شخصی استفاده شد که منجر به دو برابر کارایی تبلیغات استاندارد شد. در حالی که خرید تبلیغات برنامه ای منجر به نرخ تبدیل چهار برابر بیشتر از تبلیغات خریداری شده از طریق روش های سنتی شد.
با خرید تبلیغات برنامه نویسی ممکن است برای لذت بردن از متوسط نرخ تبدیل چهار برابر بیشتر از کسانی که خریداری شده با استفاده از روش های سنتی: و صوتی به عهد که مفهوم بسیار است.
این کمپین ها قدرت تبلیغات برنامه ای را برای هدف قرار دادن مشتریان مناسب در زمان مناسب برای دستیابی به تعامل معنی دار و تبدیل های قابل اندازه گیری نشان می دهد. در حالی که بسیاری از بازاریابان برنامه نویسی را گیج کننده و پیچیده می دانند این یک فرایند ساده و مقیاس پذیر است. راز? دانستن اینکه چه کاری انجام می دهید و چرا!
تبلیغات برنامه ای خود را با یک دوره بازاریابی جستجو شارژ کنید
با دوره بازاریابی جستجو گواهی شاخص توده بدنی, شما را به جستجوگرها شیرجه رفتن, جستجو پرداخت (پی سی), گوگل ادوردز, تبلیغات مایکروسافت و تبلیغات صفحه نمایش دیجیتال. دریافت مهارت های, دانش, تکنیک ها و استراتژی دانش برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی دیجیتال است که درگیر, نفوذ و تبدیل.
