چگونه یک کسب و کار را از ابتدا شروع کنیم (فرآیند گام به گام)

ساختن هر چیزی از ابتدا یک چالش ارزشمند است.

پختن نان، جمع کردن یک قفسه کتاب، شکل دادن به حرفه شما، تشکیل خانواده - همه از همه چیز شروع می شود و به آثار هنری شگفت انگیز ختم می شود. خلق چیزی از ابتدا آسان نیست، اما بسیار ارزشمند است.

ایجاد یک کسب و کار تفاوتی ندارد. شما با چمباتمه زدن شروع می‌کنید، کمی کار سخت و نبوغ را به کار می‌گیرید و ایده‌ای که زندگی را تغییر می‌دهد به وجود می‌آورید.

اما از کجا شروع می کنی؟

آه، این سوال خوبی است. خوشبختانه، شما به جای درست آمده اید. مدیرعامل ما، ناتان چان، سال‌ها پیش Foundr را از ابتدا ساخته است، بنابراین ما چیزهای کوچکی درباره ساختن یک استارت‌آپ موفق با چیزی جز بذری از ایده و عرق می‌دانیم.

در زیر، گام به گام شما را در مورد چگونگی راه اندازی یک کسب و کار از ابتدا راهنمایی می کنیم. در حالی که می‌توان فقط به آن دست زد و به موفقیت دست یافت، ما معتقدیم پیروی از یک نقشه راه اثبات شده به شانس بیشتری برای پیروزی منجر می‌شود – دلیلی وجود دارد که ۹۰ درصد استارت‌آپ‌ها شکست می‌خورند.

با این حال، شما بخشی از این آمار نخواهید بود، زیرا قرار است کارها را به روش درست انجام دهید. و ما کمک خواهیم کرد

چگونه یک کسب و کار را از ابتدا شروع کنیم: فرآیند 10 مرحله ای

10 مرحله ممکن است کمی برای یادگیری نحوه شروع یک کسب و کار از صفر به نظر برسد، اما ما را تحمل کنید. شما قبلاً برخی از این اطلاعات را می‌دانید و سایر بخش‌ها کاملاً جدید خواهند بود. راحت بگذرید یا قدم به قدم آن را پیش ببرید.

ما به سایر محتوای قوی (پست‌های وبلاگ، ویدیوها و پادکست‌ها) پیوند می‌دهیم تا به شما کمک کنیم تا همه چیزهایی را که برای شروع نیاز دارید یاد بگیرید و جذب کنید. این را مرکز منبع اصلی برای شروع کسب و کار خود در نظر بگیرید - ما شما را به هر ابزار، درس و بهترین تمرینی که نیاز دارید راهنمایی می کنیم، صرف نظر از اینکه در کجای این فرآیند هستید.

از فهرست مطالب زیر برای پرش سریعتر به منابع مناسب استفاده کنید. به علاوه، این مقاله را نشانه گذاری کنید تا بتوانید در هر مرحله آنچه را که نیاز دارید (در صورت نیاز) پیدا کنید.

فهرست مطالب

1. یک نیاز پیدا کنید

اکثر کسب و کارها شکست می خورند زیرا با یک محصول، خدمات یا ایده درخشان شروع می کنند. آن را خراش دهید و یک قدم به عقب بردارید.

راه حل های نوآورانه یا ایده های تغییر دهنده بازی را فراموش کنید. ابتدا باید یک مشکل را پیدا کنید. این می تواند مشکل شما، مشکل یک همسایه یا مشکل یک جامعه نزدیک و عزیز باشد. پیداش کن.

این 4 استراتژی را برای الهام گرفتن از ایده کسب و کار خود امتحان کنید:

1. مشکلات و علایق فعلی خود را بنویسید: چه مسائل و نگرانی هایی شما را شب ها بیدار نگه می دارد؟چه پول خوبی می دهید تا شخص دیگری برای شما درست کند؟
2. وبلاگ های بررسی محصول را بررسی کنید: آیا متوجه محصولی با عملکرد ضعیف با پتانسیل شده اید؟مشتریان از چه محصولی شکایت (و تمجید) می کنند؟آیا می توانید چیزی بهتر بسازید؟
3. جوامع طاقچه را در Reddit کاوش کنید: Reddit یک معدن طلا برای تحقیقات مشتری است. در اطراف subreddit‌های خاص بگردید تا ببینید چه چیزی باعث ایجاد تبلیغات می‌شود. به هیچ روندی توجه کنید؟
4. بازارهای مصرف‌کننده را مرور کنید: محصولات پرفروش در آمازون، Etsy و eBay به دلایلی به رتبه اول رسیدند. آنچه را که آنها به درستی انجام می دهند تجزیه و تحلیل کنید، شکاف ها را شناسایی کنید، و ببینید که در کجا ممکن است جا بیفتید.

اینها همه فقط نقطه شروع هستند. شما هنوز هم باید این ایده ها را تأیید کنید تا مطمئن شوید که آنها مشکلات را برای یک پایگاه مشتری بزرگتر حل می کنند و آنها مایل به پرداخت هزینه برای راه حل هستند. هنگامی که مشکل را به صفر رساندید، شروع به طوفان فکری برای محصول یا خدماتی کنید که آن را حل می کند.

در اینجا چند ویژگی از ایده های محصول (که بد نیست):

• USP قوی ارائه می کند: پیشنهاد فروش منحصر به فرد محصول شما (USP) آن را از رقبا جدا می کند.
• پتانسیل سود را ارائه می دهد: ایده محصول اگر نتواند برای سود مقیاس بندی شود، خوب نیست. به قیمت گذاری، هزینه ها، عرضه و تقاضا و مخاطبان خود فکر کنید تا سودآوری بلندمدت محصول خود را تعیین کنید.
• مشتریان را وادار به پرداخت می‌کند: هر ایده به ظاهر خوب ارزش پرداخت کردن را ندارد—عینک‌های اسنپ چت، کسی؟
• خواسته ها را برآورده می کند: برخی از مشکلات ارزش حل کردن را ندارند.
• مشتریان را گیج نمی کند: اگر نمی توانید آن را در 60 ثانیه برای مادرتان توضیح دهید، احتمالاً باید به صفحه نقاشی برگردید.

2. ایده خود را تأیید کنید

اکنون که یک ایده تجاری قوی دارید، وقت آن است که آن را توجیه کنید. شما زمان، پول و انرژی زیادی را صرف کسب و کار خود خواهید کرد – بهتر است قبل از سرمایه گذاری بیش از حد منابع مطمئن شوید که از همان ابتدا فرصتی برای کسب و کارتان وجود دارد.

خوشبختانه، اعتبارسنجی چندان دشوار نیست. سخت ترین قسمت گوش دادن به بازخوردها و تحلیل عینی ایده کسب و کارتان است. این کار را انجام دهید، خوب خواهید شد.

از روش های زیر برای تایید ایده خود استفاده کنید. شما نیازی به استفاده از همه آنها ندارید. یکی را پیدا کنید که برای شما، صنعت و موقعیت شما بهترین کار را دارد:

• فرایند اعتبار سنجی 3 مرحله ای Foundr: ابتدا نظرسنجی را برای مخاطبان هدف خود انجام دهید تا چند سؤال از آنها بپرسید. دوم ، پاسخ ها را تجزیه و تحلیل کرده و به دنبال روند و نقاط درد باشید. سرانجام ، محصول یا خدمات خود را با نرخ تخفیف از قبل فروش کنید تا ببینید آیا مشتریان پول خود را در جایی که دهانشان قرار دارد قرار می دهند یا خیر. ما از این روش برای اعتبارسنجی تمام ایده های دوره آنلاین خود استفاده می کنیم. یک صفحه فرود تنظیم کنید و ترافیک رانندگی کنید (با استفاده از رسانه های اجتماعی ، بازاریابی ایمیل و تبلیغات PAY-برای هر کلیک (PPC)). شما حتی به یک محصول تکمیل شده احتیاج ندارید - فقط ایده خود را به بازار عرضه کنید و ببینید که چند نفر روی دکمه بزرگ قرمز "خرید اکنون" کلیک می کنند.
• تحقیقات مصرف کننده هری: جف رایدر و اندی کاتز-میفیلد از تحقیقات بینش ، گروه های متمرکز ، نظرسنجی مشتری ، مارک های ساختگی و آزمایش های زنده برای تأیید تیغ های هری استفاده کردند.
• ابزارهای دیجیتال: در حالی که از این ابزارها برای اعتبارسنجی ایده های پست وبلاگ استفاده می شود ، آنها همچنین می توانند تجارت شما را اثبات کنند. ایده هایی را در مورد Quora ، Instagram ، Tiktok و Reddit ارسال کنید تا ببینید آیا اشتها وجود دارد یا خیر. اگر هیچ کس به ایده ای علاقه ندارد ، احتمالاً هنگام راه اندازی محصول واقعی نیز کریکت وجود خواهد داشت.

3. بازار هدف خود را شناسایی کنید

بازار هدف شما خون حیات تجارت شماست. اگر با هر جنبه ای کوچک از خواسته ها ، نیازها ، ترس ها ، خواسته ها ، مشکلات و آرزوهای آنها آشنا نشوید ، نمی توانید موفق شوید.

چگونه آنها روز خود را می گذرانند؟آیا آنها بچه دارند؟آیا آنها لاکتوز تحمل نمی کنند؟آیا آنها دوچرخه سوار می شوند یا ماشین را برای کار رانندگی می کنند؟

از راهنمای ما برای تعریف بازار هدف خود برای کمک به ایجاد مخاطبان خود و کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنها استفاده کنید. در اینجا TLDR وجود دارد:

• خاص را شروع کنید ، سپس گسترده کنید: به جای شروع گسترده با "چه کسی بازار هدف من است" ، با "چه کسی به این محصول یا خدمات کشیده می شود؟"
• بازار کلی را تجزیه و تحلیل کنید: آنچه را که روند و چه چیزی ممکن است به تجارت شما آسیب برساند ، مشخص کنید. سایر عوامل بازار بر بازار هدف شما تأثیر می گذارد ، بنابراین بهتر است از منحنی جلو بروید.
• به رقبای خود مراجعه کنید: رقبای شما چه کسانی را هدف قرار می دهند؟چگونه آنها به بازاریابی خود نزدیک می شوند؟آیا آنها هیچ سوله کلیدی را کنار گذاشته اند؟
• از داده های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید: سیستم عامل های رسانه های اجتماعی (برای بهتر یا بدتر) از قبل داده های مربوط به پیروان خود را جمع آوری کنید. این داده ها را برای یادگیری در مورد جمعیتی و روانشناسی خود ارجاع دهید.

هنگامی که بازار هدف خود را محدود کردید ، زمان آن رسیده است که تقسیم بندی اضافی را انجام دهید. به عنوان مثال ، اگر مخاطبان شما بازیکنان فوتبال مرد هستند ، می خواهید آن گروه را به زیر بخش های کوچکتر تقسیم کنید. شما ممکن است داشته باشید:

• بازیکنان فوتبال مرد تفریحی
• بازیکنان فوتبال مرد دبیرستانی
• بازیکنان فوتبال مردانه رقابتی
• بازیکنان فوتبال مرد که بیشتر از بازی تماشا می کنند
• بازیکنان فوتبال مرد که مربیگری می کنند

بازار هدف شما یک حباب یکدست نیست. این گروه های تقسیم شده احتمالاً به رویکردهای مختلف بازاریابی و فروش پاسخ می دهند. هرچه بیشتر مخاطبان خود را بخش کنید ، برای ایجاد پیام های شخصی مجهز تر خواهید بود.