ارائه یک پیشنهاد در یک خانه و مذاکره به طور مؤثر

پس از یافتن خانه ای که می خواهید خریداری کنید ، پس باید تصمیم بگیرید که چقدر پیشنهاد دهید. آیا شما پیشنهاد بالایی را برای به دست آوردن آن و هدر رفتن پول در معرض خطر قرار داده اید؟یا پیشنهاد کم و خطر از دست دادن خانه رویایی خود؟بهترین راه برای ارائه پیشنهاد و مذاکره در مورد قیمت برای اطمینان از دریافت ملک مناسب با بهترین قیمت ممکن چیست؟

ارائه پیشنهاد در خانه در سال 2022

ارائه پیشنهاد در خانه رویایی خود در بهترین زمان به اندازه کافی سخت است. اما در سال 2022 یک بازار فروشندگان غالب باعث شده است تا خریداران خانه بتوانند حرکت کنند: خریداران بیشتری نسبت به خانه های فروش وجود داشته اند که منجر به افزایش قیمت خانه می شود.

به دنبال این همه گیر ، مردم در حال بررسی آنچه از خانه های خود می خواهند را مرور می کنند و برای فضای بیشتر و باغ ها در شکار هستند. رقابت برای این خصوصیات زیاد است.

اما این ممکن است تغییر کند. فروشندگان به طور فزاینده ای باید قیمت های درخواست خود را پایین بیاورند ، با کاهش در بالاترین سطح از قبل از همه گیر ، وب سایت املاک Zoopla گفته است (29 سپتامبر).

تحقیقات آن نشان داد که شش درصد از خانه هایی که در حال حاضر برای فروش ذکر شده اند ، قیمت درخواست آنها 5 درصد یا بیشتر کاهش یافته است.

اگرچه کاهش اخیر در تمبر وظیفه باعث می شود تا نردبان مسکن برای برخی از خریداران بار اول آسانتر شود ، اما زئوپلا همچنین گفت افزایش نرخ وام در سال آینده بر تقاضا برای خانه ها تأثیر خواهد گذاشت.

هرچند در مورد پس انداز وظیفه تمبر هشدار داده می شود. ما در مورد مواردی شنیده ایم که خریدارانی که قیمت خود را توافق کرده اند ، پس از کاهش وظیفه تمبر در 23 سپتامبر ، از فروشنده درخواست پول بیشتری خواسته اند. این گونه است ، اما اگر خود را در این موقعیت پیدا کنید ، ما توصیه می کنیم تفاوت را تقسیم کنید.

در اینجا نکات برتر ما در مورد ارائه یک پیشنهاد موفق در یک خانه ، چقدر برای ارائه و هر آنچه را که باید هنگام مذاکره در مورد خرید خانه باید در نظر بگیرید ، آورده شده است.

تحقیق در مورد قیمت خانه های محلی

قبل از ارائه پیشنهادی در خانه ای که می خواهید خریداری کنید ، ایده خوبی است که در مورد قیمت خانه های محلی تحقیق کنید و قیمت های فروخته شده را بفروشید ، بنابراین می فهمید که خانه هایی مانند خانه ای که به دنبال آن هستید ، می فروشند. این به شما کمک می کند تا دوباره به شما اطمینان دهید که هزینه زیادی پرداخت نمی کنید.

به طور خاص ، از میزان فروش خواص مشابه منطقه و چقدر سریع فروش آنها آگاه باشید. اگر آنها خیلی آهسته حرکت می کنند و به زیر قیمت سؤال می روند ، در این حالت قوی تر هستید که بتوانید پیشنهاد پایین تری داشته باشید.

وضعیت مالی خود را بدانید ، اما در مورد آن فریاد نکنید

قبل از شروع شکار خانه ، باید بررسی کرده اید که چقدر می توانید وام بگیرید و ایده ای از آنچه می توانید هزینه کنید. اگر شما یک خریدار نقدی نیستید ، در اصل با توافق نامه وام مسکن و سپرده شما را با نمایندگان املاک در هنگام ارائه پیشنهاد در خانه ای که می خواهید خریداری کنید ، در معرض دید خوبی قرار می دهد.

هنگام تماس با نمایندگان املاک محلی ، مبلغی را که مایل به خرج کردن هستید ، پایین بیاورید. مأمورین املاک تمایل دارند خانه هایی را که کمی گرانتر از حد شما هستند به شما نشان دهند و در هنگام مذاکره شما را در موقعیت قوی تری قرار می دهد.

اگر هنگام مشاهده آن عاشق یک ملک هستید ، در مورد اعلام اینکه قلب خود را به سرقت برده اید ، احساس نمی کنید. اگر خیلی بدیهی هستید که مشتاق هستید ، نماینده و فروشنده می دانند که مایل به پرداخت هزینه بیشتری خواهید بود. آن را خنک کنید و سؤالاتی را مطرح کنید که شما را برای روند مذاکره در جایگاه خوبی قرار دهد. نکات برت ر-سوالات هوشمندانه برای پرسیدن از نماینده املاک ، و نکات برت ر-مواردی که هنگام مشاهده یک ملک فراموش نکنید

استفاده از یک عامل خرید را در نظر بگیرید

کار یک نماینده خرید این است که مشتری خود را ملک خود پیدا کنید که به بهترین وجهی باشد که به دنبال آن هستند. آنها سپس با بهترین قیمت و شرایط مذاکره می کنند. در یک بازار بسیار رقابتی ، یک عامل خرید فقط ممکن است به شما حاشیه ای بدهد زیرا آنها قادر به یافتن خواصی هستند که هنوز به بازار نیامده اند ، و می توانند دیدگاه آگاهانه ای از ارزش ملک به شما ارائه دهند. آنها سپس می توانند در مورد قیمت برای شما مذاکره کنند. اطلاعات بیشتر در مورد نحوه کار نمایندگان خرید ، هزینه و نحوه یافتن یکی از آنها در راهنمای خرید راهنمای ما را توضیح دهید.

چگونه می توان یک پیشنهاد را در یک خانه قرار داد

وقتی ایده ای راجع به چقدر دوست دارید ارائه دهید ، این است که چگونه به طور رسمی پیشنهاد خود را ارائه دهید:

• به نماینده املاک بگویید. توسط قانون ، نمایندگان املاک باید هر پیشنهادی را که دریافت می کنند به فروشنده منتقل کنند.
• این پیشنهاد را به صورت کتبی قرار دهید (یک تماس تلفنی که توسط یک ایمیل انجام می شود خوب خواهد بود) به منظور کاهش دامنه سردرگمی یا استدلال بعداً.
• بر موضع خود تأکید کنید. خریداران بار اول برای فروشندگانی که می خواهند از زنجیرهای طولانی و تأخیرهای احتمالی خودداری کنند ، جذاب هستند. خریدار نقدی نیز می تواند به معنای این باشد که می توانید به سرعت حرکت کنید. اگر به نظر می رسد که در توپ هستید و مشتاق حرکت به زودی هستید ، این به پرونده شما نیز کمک می کند.
• برای مذاکرات آماده شوید. اگر فروشنده به پیشنهاد شما علاقه مند باشد ، مذاکرات از طریق نماینده املاک انجام می شود. توجه داشته باشید که این باعث می شود خریداران در یک نقطه ضعف مشخص قرار بگیرند - فروشنده یک مذاکره کننده حرفه ای (نماینده) دارد که از طرف آنها کار می کند ، در حالی که خریدار در اختیار دستگاه های خود قرار می گیرد. اگر نگران این موضوع هستید ، می توانید نماینده خریدار را تعیین کنید. خواندن را برای رویکردهای مختلف مذاکره ادامه دهید.
• از خرید خود محافظت کنید. اگر پیشنهاد شما پذیرفته شده است ، بخواهید ملک را از بازار خارج کنید. با نماینده موافقت کنید لیست کتبی که وسایل و اتصالات آن گنجانده شده است. داشتن آن در نوشتن در ابتدای فرآیند ، احتمال اختلافات و تأخیرها را بعداً در این روند کاهش می دهد. بیمه محافظت از خریداران خانه را در نظر بگیرید. تا زمانی که قراردادها را مبادله کنید ، هر یک از طرفین می توانند بیرون بیایند.

چه زمانی پیشنهاد کم احتمال موفقیت بیشتر است؟

در حالی که مذاکره برای یک خانه می تواند دلهره آور به نظر برسد ، به خاطر داشته باشید که فروشنده نیز احتمالاً نگران دریافت قیمت مورد نظر خود است. شرایط می تواند به نفع شما باشد و باعث می شود که فروشنده پیشنهاد پایین تر از قیمت درخواست را بپذیرد - گاهی اوقات بسیار پایین.

پیشنهاد کم در یک خانه احتمالاً موفقیت آمیز است اگر:

• این خانه مدتهاست که در بازار بازار بوده است ، که نشان می دهد آنها در فروش مشکل دارند و افراد دیگر فکر می کنند گران قیمت است. آیا قیمت سؤال از زمان قرار گرفتن در بازار کاهش یافته است؟
• فروشنده می خواهد به سرعت بفروشد. به عنوان مثال ، اگر آنها به دنبال خرید یک خانه جدید خاص هستند اما در یک زنجیره گرفتار شده اند ، یا اگر آنها مجبورند برای دنبال کردن یک کار حرکت کنند ، این مورد خواهد بود.
• شما تنها خریدارانی هستید که به این ملک ابراز علاقه کرده اید - فروشنده متوجه خواهد شد که شما احتمالاً تنها امید آنها هستید
• شما یک تاریخ تکمیل را پیشنهاد می کنید که برای فروشنده کار می کند
• می توانید نشان دهید که می توانید به سرعت عمل کنید ، و یک خریدار خاص تر هستید. فروشنده کمتر به کسی علاقه مند خواهد شد که مدت زمان طولانی طول بکشد ، ممکن است نتواند وجوه را جمع کند و بعداً می تواند بیرون بکشد. اگر امور مالی خود را با یک سپرده بزرگ در اختیار دارید ، یک شرکت انتقال دهنده صف کشیده شده و یک نقشه بردار آماده رفتن ، برای فروشنده بسیار جذاب تر خواهید بود. ببینید چگونه و چه زمانی باید وام بگیرم؟
• به طور مشابه، اگر شما در یک زنجیر نیستید، یا به این دلیل که برای اولین بار خریدار هستید یا قبلاً خانه خود را فروخته اید. سپس فروشنده مجبور نیست منتظر بماند تا شما خانه خود را بفروشید تا بتوانید خانه آنها را بخرید، با این خطر که ممکن است همه چیز از بین برود. ببینید آیا قبل از خرید خانه جدید باید خانه خود را بفروشم؟
• مشاور املاک مشتاق فروش سریع است. در حالی که نماینده برای فروشنده کار می کند و به دنبال فروش تا حد امکان است، آنها اغلب به دنبال فروش سریع و بدون تلاش زیاد هستند تا کمیسیون را دریافت کنند.
• فروشنده از چندین عامل استفاده می کند. در این صورت، احتمال بیشتری وجود دارد که مشاور املاک بخواهد آنها را متقاعد کند که قیمت کمتری را بپذیرند، تا تضمین کند که کمیسیون را به جای یک نماینده دیگر دریافت می کنند.

بررسی کنید که چقدر می توانید قیمت پیشنهادی بدهید

قبل از وارد شدن به مذاکرات یا یک روند مناقصه مهر و موم شده، تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید برای خانه ای که می خرید هزینه کنید و قبل از اینکه از آن مقدار بیشتر شوید، خوب فکر کنید. هزینه های اضافی خرید ملک را فراموش نکنید (به هزینه های خرید و مالکیت ملک مراجعه کنید)

تاکتیک های مناقصه - مذاکرات باز و مناقصه های مهر و موم شده

بهترین تاکتیک‌های مناقصه به فرآیند مناقصه بستگی دارد - خواه آنها مذاکرات باز (متداول‌تر) یا پیشنهادهای مهر و موم شده باشند.

ارائه پیشنهاد - مذاکرات باز

• مانند تمام مذاکرات، زمانی که پیشنهادی برای یک خانه ارائه می کنید، کم شروع کنید. با این حال، یک قانون خوب این است که 5٪ تا 10٪ کمتر از قیمت درخواستی ارائه دهید.
• فراموش نکنید که فروشندگان اغلب این را در نظر می گیرند و عمداً خانه خود را بیشتر از آنچه انتظار دارند یا می پذیرند در بازار عرضه می کنند.
• نماینده معمولاً هر پیشنهادی را که بر پیشنهاد شما برتری دارد به شما می گوید و به شما فرصتی می دهد که پیشنهاد دوم یا حتی سوم را ارائه دهید.
• اگر می‌دانید که قبلاً به فروشنده پیشنهاد شده است، یا اگر واقعاً نگران نرسیدن خانه رویایی خود هستید و فکر می‌کنید که خریداران زیادی وجود دارد، باید بیش از قیمت درخواستی پیشنهاد دهید.
• همیشه مودب و آرام باشید. فقط در صورتی که عصبانی شوید همه را از خود دور خواهید کرد.
• برای بدست آوردن سخت بازی کنید، اما واقع بین باشید. اگر فکر می کنید فروشنده ناامید است، به نفع شما نیست که خیلی مشتاق ظاهر شوید.
• شاید مستقیماً با فروشنده تماس بگیرید و شخصاً مذاکره کنید. اما به یاد داشته باشید که مذاکره با آنها دشوارتر از مشاور املاکی است که می خواهد معامله را در اسرع وقت ببندد.
• بیش از حد تحت تأثیر چیزهای دیگری قرار نگیرید. به عنوان مثال، مگر اینکه کالاهای سفید بسیار نو و دست دوم معمولاً ارزش بسیار کمی دارند و فروش آنها با خانه معمولاً دردسر کمتری نسبت به جابجایی آنها دارد.

ارائه پیشنهاد - پیشنهادات مهر و موم شده

اگر مناقصه خانه‌ای که می‌خواهید بخرید از طریق پیشنهادات مهر و موم شده است، باید پیشنهاد خود را یادداشت کرده و آن را در یک پاکت مهر و موم کنید. نماینده املاک همه پیشنهادات را به فروشنده می دهد که معمولاً بالاترین را انتخاب می کند.

• مناقصه های مهر و موم شده به گونه ای طراحی شده اند که قیمت بالایی داشته باشند، زیرا خریداران، نگران قیمت بالاتر، در بالاترین پیشنهاد خود قرار می دهند.
• پیشنهادهای مهر و موم شده اغلب باعث می شود که فروشنده خانه بیشتر از قیمت درخواستی دریافت کند.
• در برخی از مناطق که تقاضا به ویژه بالا است، پیشنهادات مهر و موم شده رایج تر است.

مناقصه از طریق پیشنهادهای مهر و موم شده می تواند استرس زا باشد، هنگامی که تصمیم می گیرید چقدر پیشنهاد دهید، موارد زیر را در نظر داشته باشید:

• در حالی که بسیار وسوسه انگیز است که مبلغی را بیش از مبلغی که در غیر این صورت می پرداختید برای اطمینان از برنده شدن در مناقصه ارائه دهید، مهم است که به بودجه خود پایبند باشید.
• همیشه چند پوند و پنس بیشتر از یک عدد گرد ارائه دهید. برای مثال، به جای 375000 پوند، 375050 پوند پیشنهاد دهید، فقط در صورتی که پیشنهاد دهنده دیگری آن عدد دور را ارائه دهد.
• توجه داشته باشید که اگر در نهایت بیش از قیمت درخواستی مناقصه بدهید، ممکن است شرکت وام مسکن شما را پوشش ندهد، بنابراین قبل از مناقصه اطمینان حاصل کنید که منابع مالی کافی را در اختیار دارید.

اما، پیشنهادات مهر و موم شده نیز می تواند برای خریدار مفید باشد:

• هیچ فشاری از جانب مشاوران املاک یا فروشنده وجود ندارد و تا زمانی که بر وسوسه پرداخت اضافی غلبه کنید، فقط آنچه را که فکر می کنید ملک برای شما ارزش دارد، پرداخت می کنید.
• اگر بتوانید از مشاور املاک یا فروشنده دریابید که چند نفر دیگر در مناقصه هستند، ممکن است بتوانید حدس بزنید که چقدر باید پیشنهاد دهید.
• در حالی که معمول نیست، اگر پیشنهاد را از دست دادید، همچنان می توانید مذاکره کنید: پذیرش یک پیشنهاد، فروش را به پایان نمی رساند.

راهنمای ما در مورد مناقصه های مهر و موم شده را برای تاکتیک هایی ببینید که به شما کمک می کند مطمئن شوید که بیش از حد پرداخت نمی کنید و شانس خود را برای یک پیشنهاد موفق افزایش می دهد.

ویدئو - ارائه پیشنهاد و مذاکره

نگهداری سپرده ها

برخی از فروشندگان اصرار دارند که خریدار برای همراهی با پیشنهاد آنها سپرده گذاری کند - این یک "سپرده نگهداری" است.

سپرده نگهدارنده نشان می دهد که خریدار به اندازه کافی در مورد پیشنهاد جدی است که حاضر است پول را از قبل پایین بیاورد.

همه فروشندگان اصرار بر نگهداری سپرده ندارند. آنهایی که این کار را می کنند، تمایل دارند در بازارهای بی ثبات تر یا بازارهایی باشند که در آن خریداران سرمایه گذار و خریداران خارجی زیادی وجود دارد.

انواع مختلفی از سپرده های نگهداری وجود دارد:

• گاهی اوقات واریز بدون توجه به اینکه کدام حزب از آن خارج می شود ، قابل استرداد است.
• گاهی اوقات سپرده غیر قابل استرداد است اگر شما-خریدار-بیرون بیاید ، اما در صورت بیرون آمدن فروشنده بازپرداخت می شود. این امر از شر خریداران کاملاً بی پروا که قصد خرید ندارند ، خلاص می شود.
• گاهی اوقات سپرده کاملاً قابل استرداد است. از این موارد خودداری کنید زیرا این بدان معنی است که فروشنده می تواند به شخص دیگری بفروشد و تنها راه پس گرفتن پول شما شکایت از آنها است.
• بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات را تشویق نمی کنند. برخی در واقع آنها را دلسرد می کنند که اعتقاد دارند که آنها به طور غیر ضروری معامله را طولانی می کنند.
• هرگز واریزی را مستقیماً به فروشنده ندهید. معمولاً وکیل فروشنده سپرده را در یک حساب سپرده نگه می دارد.

پس از پذیرش پیشنهاد شما

حتی پس از ارائه پیشنهاد و پذیرفته شده توسط فروشنده ، از نظر قانونی از هر طرف الزام آور نیست (در انگلیس و ولز ؛ قوانین مختلفی در اسکاتلند وجود دارد). تا زمان مبادله قراردادها ، هر یک از طرفین هنوز هم می توانند بیرون بیایند (اگرچه خریدار در صورت نیاز به کنار گذاشتن یکی از آنها ، سپرده نگهدارنده خود را از دست می دهد). این همان چیزی است که به عنوان SSTC شناخته می شود ، با توجه به قرارداد فروخته می شود.

1 از 3 صاحب خانه که طی 10 سال گذشته خریداری کرده اند ، فروشنده را پس از پذیرش پیشنهاد خود از این معامله خارج کرده اند زیرا آنها پیشنهاد بالاتری را از جاهای دیگر دریافت کرده اند (طبق تحقیقات MFS). این "gazumping" نامیده می شود ، که اگر پیشنهاد شما در سمت پایین باشد ، بیشتر است

• اگر "گازر" شده اید ، می توانید صدها یا حتی هزاران پوند را در هزینه های نظرسنجی بی معنی ، هزینه های جستجوی زمین و هزینه های وکالت از دست دهید.
• چیز دیگری که می توانید در مورد آن جدا از ضد گازپ (قرار دادن پیشنهاد بالاتر از گازومپر) وجود ندارد.

هنگامی که یک فروشنده پیشنهاد شما را پذیرفت ، از آنها بخواهید که ملک را از بازار خارج کنند ، که در صورت جدی بودن در مورد پذیرش پیشنهاد شما باید انجام دهند. آنها لازم نیست ، اما اگر این کار را انجام دهند ، مانع از خریداران بالقوه دیگر می شود که به خرید شما می پردازند. اگر این کار را نکنند ، بپرسید که چرا هنوز هم دارایی خود را بازاریابی می کنند ، و مراقب هزاران پوند برای نظرسنجی ها ، وکلا و ترتیب وام باشید.