استراتژی‌های مذاکره حقوق و دستمزد همه در فناوری از قبل می‌دانند - اما شما نمی‌دانید

اگر به حلقه‌های اجتماعی مناسبی متصل نباشید، دانش قبیله‌ای در مورد غرامت فناوری را از دست داده‌اید و این یک ضرر بزرگ است.

فقط با درخواست از راه درست، 50000 دلار + کسب کنید. یاد بگیرید به زبان جبران فناوری صحبت کنید.

- از سطوح و برابری به نفع خود استفاده کنید.- از داده های مناسب برای ارزش گذاری مهارت های خود استفاده کنید.- اطلاعات را از استخدام کننده جمع آوری کنید.- چه بگویم تا خوشحال از خانه بروم.

اول، یک بررسی واقعیت: پول زیادی در فناوری وجود دارد. فارغ التحصیلان جدید در شرکت های بزرگ فناوری به طور معمول 150 هزار دلار حقوق اولیه دریافت می کنند. با کمی کار، می توانید به طور قابل اعتمادی به 500 هزار دلار کامپوزیت دست یابید، حتی به عنوان یک شرکت کننده در خط مقدم.

میلیون‌ها دلار در مذاکره حقوق دستمزد عوض می‌کنند - شما باید به خودتان بفهمید که غرامت را درک کنید.

جبران فنی را درک کنید

چیزهای زیادی خارج از حقوق وجود دارد که بسته کل غرامت شما را تشکیل می دهد."کامپوزیت کل" شما حداقل شامل موارد زیر است:

• حقوق پایه - پولی که در هر دوره پرداخت به شما پرداخت می شود.
• حقوق صاحبان سهام - سهام مالکیت در شرکت، به راحتی می تواند نصف کل سرمایه شما یا بیشتر باشد.
• مزایا - در ایالات متحده، بیمه درمانی به تنهایی می تواند به راحتی 500-1000 دلار در ماه برای کارفرمای شما هزینه داشته باشد. بسته‌های مزایا شامل مواردی مانند روزهای تعطیل، غذای رایگان و سایر مزایا می‌شود. این (بیشتر) مالیات ندارد، بنابراین شما ترجیح می دهید این مزایا را به جای معادل پول نقد داشته باشید.
• پاداش سالانه - درصد پاداش بیش از حقوق شما بر اساس عملکرد، که فقط در شرکت های دولتی رایج است. استخدام کننده احتمالاً یک "پاداش هدف" (مثلاً 15٪) را به شما نقل قول می کند، که اگر انتظارات را برآورده کنید می توانید انتظار داشته باشید. به طور کلی همچنین دارای سهام اضافی (یک "تجدید کننده") است.
• پاداش امضا - پاداش یک‌باره یا هنگام امضا یا روز شروع پرداخت می‌شود. ممکن است با بندی همراه باشد که اگر بعد از X ماه ترک کنید باید آن را پس بدهید. در شرکت های بزرگ فناوری بسیار رایج است و می تواند از 10 تا 100 هزار دلار باشد. بسیار قابل مذاکره
• سایر هدیه‌ها - مجموعه کاملی از هدیه‌های نقدی یک‌بار یا مداوم، مانند بسته جابه‌جایی، کمک هزینه تلفن، مزایای رفت و آمد، کمک هزینه خودرو و غیره.

بزرگترین ورودی که comp را کنترل می کند "سطح" است، عددی که نشان دهنده ارشدیت شماست. به عنوان مثال، سطح E3 در فیس بوک درجه جدید است، E4 برای افراد استخدام شده با چند سال تجربه و غیره، تا E9 است (پس از چند سطح اول، تجربه اهمیت کمتری پیدا می کند).

هرچه سطح گران‌تر/بالاتر باشید، ترکیب کامپوزیت شما پیچیده‌تر می‌شود و بیشتر به سمت سهام منحرف می‌شود.

درک و ارزش گذاری حقوق صاحبان سهام

زنان نیمی از عدالتی را که مردان کسب می کنند به دست می آورند – عدالت پیچیده و برای نتایج بد آماده است.

سهام یک سهم مالکیت در شرکت است. سهام شما در شرکت تنها در صورتی به پول تبدیل می شود که یکی از این دو اتفاق بیفتد: شرکت خریداری شود یا در بورس عرضه شود (IPO).

کمک هزینه سهام به طور کلی برای یک دوره 4 ساله است - شما X تعداد سهام را در طول 4 سال دریافت خواهید کرد و به تدریج در طول آن دوره کسب درآمد خواهید کرد (یا تسلیح می کنید). تخصیص به طور کلی مشمول یک "صخره" 1 ساله خواهد بود: شما در سال اول چیزی به دست نمی آورید و در اولین سالگرد خود، ¼ از سهام را در اختیار دارید. این فرمول ("جلیقه 4 ساله، صخره 1 ساله") تقریباً در فناوری جهانی است.

سهام پیچیده است، اگر می خواهید بیشتر بدانید، راهنمای هالووی بهترین نمای کلی است.

شرکت هرگز سهام را مستقیماً به شما نمی دهد، زیرا باید فوراً مالیات آن را بپردازید. در عوض، شرکت‌ها مکانیسم‌هایی را برای به تعویق انداختن مالیات طراحی کرده‌اند. دو رایج ترین آنها RSU و گزینه سهام هستند.

RSU به این معنی است که شرکت قول می‌دهد هر زمان سهامی را به شما عرضه کند یا بفروشد، به شما بدهد (آنها آن را فوراً به شما نمی‌دهند زیرا اکنون مالیات می‌پردازید). این برای شما خوب است و کمترین خطر/پیچیدگی را دارد.

این یک وعده آینده است و به همین دلیل، به طور کلی با رشته های زیادی همراه است. به عنوان مثال اغلب محدودیت‌هایی وجود دارد که چه زمانی، چگونه و به چه کسی می‌توانید سهام خود را بفروشید.

اختیار خرید سهام، گزینه ای برای خرید سهام با قیمت تخفیف خورده است که به عنوان "قیمت ضربتی" شناخته می شود.

به عنوان مثال، ممکن است این گزینه را داشته باشید که سهام را با قیمت 1 دلار خریداری کنید. اگر بر اساس ارزش گذاری فعلی شرکت، ارزش سهام حدود 1. 50 دلار باشد، ارزش سهام شما 0. 50 دلار × تعداد گزینه هایی است که دارید.

شما امیدوار هستید که ارزش سهام تا زمانی که شما را ترک کنید بیش از 10 دلار باشد: هر چه شکاف بیشتر باشد، بهتر است. هنگام عضویت، قیمت اعتصاب منجمد می شود و فقط باید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید سهام بخرید یا خیر.

برای تاکید، باید برای به دست آوردن سهام پول خرج کنید. این می تواند به راحتی 10 یا 100 هزار دلار برای شما در هنگام ترک هزینه داشته باشد - حتی اگر مبلغ زیادی از سهام دریافت می کنید، ممکن است این پولی باشد که در اطراف آن دروغ می گویید یا نباشد.

گزینه‌های سهام عموماً نوسان‌تر از RSU‌ها هستند، اما ترجیح داده می‌شوند زیرا اگر کارت‌های خود را درست بازی کنید، مزایای مالیاتی زیادی دارند. پیامدهای مالیاتی پیچیده هستند و اگر بخش مهمی از غرامت شما گزینه های سهام باشد، باید کاملاً با یک CPA متمرکز بر فناوری صحبت کنید.

وقتی شرکتی به شما سهام پیشنهاد می کند، ارزشی را به شما می گویند: X, 000 سهم در طول 4 سال، "که ارزش آن X00, 000 دلار است."(اگر نپرسیدند، بپرسید)

این ارزش بر اساس آن چیزی است که سرمایه گذاران برای شرکت در آخرین دور تامین مالی پرداخت کرده اند. اگر آخرین سرمایه گذاران 1 میلیون دلار برای 1٪ از شرکت پرداخت کنند، ارزش شرکت 100 میلیون دلار است و بنابراین 0. 1٪ سهام "ارزش" 100, 000 دلار است.

بسته به مرحله شرکت، این عدد از «به اندازه پول نقد» تا وودوی پایی در آسمان است.

شما می توانید سهام خود را مستقیماً در بازار سهام بفروشید. محدودیت‌هایی وجود دارد (مثلاً دوره‌های قفل: شما فقط می‌توانید هفته‌های خاصی از سه ماهه را بفروشید)، اما سهام‌ها اساساً به اندازه پول نقد هستند.

با این حال، ارزش سهام در طول مدت تصدی شما بسیار متفاوت خواهد بود. انگار بخش خوبی از حقوق شما مجبور می شود در یک سهام سرمایه گذاری شود - احتمالاً اگر انتخابی داشتید این کار را نمی کردید و عدم تنوع ارزش چیزی را دارد.

در Candor، ما ارزش سهام در یک شرکت سهامی عام را در حدود 80-90٪ ارزیابی می کنیم، بسته به اینکه چقدر به این شرکت اعتقاد دارید که در چند سال آینده در بازار سهام انجام خواهد داد.

برای یک شرکت موفق و با رشد بالا با سرمایه گذاران برجسته، می توانید به طور منطقی انتظار داشته باشید که ارزش سهام شما در مقطعی ارزش داشته باشد.

صرف نظر از این، سال ها طول می کشد تا پولی را ببینید. ارزش سهام را 60 تا 90 درصد ارزش نقل شده در نظر بگیرید، بسته به اینکه چقدر به شرکت اعتقاد دارید، چقدر طول می کشد و تحمل ریسک شما. همچنین، به خاطر داشته باشید که شانس شما خوب است، اما هیچ تضمینی وجود ندارد.

برای یک شرکت بالغ که به وضوح در مسیر IPO قرار دارد (Doordash، Airbnb، و غیره): احتمالاً باید سهام را به پول نقد ترجیح دهید. کارمند بودن یکی از معدود راه هایی است که یک انسان فانی صرف می تواند حقوق صاحبان سهام را بدست آورد. اگر به چشم‌انداز شرکت اعتقاد دارید و نیازی به نقدینگی فوری ندارید، ارزش سهام را بین 100 تا 130 درصد ارزیابی کنید و برای حقوق و دستمزد بیشتر مذاکره کنید.

فرض کنید در انتخاب شرکت مناسب بد خواهید بود – اساساً از هر نظر بدتر از سرمایه گذاران حرفه ای هستید: آنها تجربه بیشتری نسبت به شما دارند، اطلاعات بیشتری دارند و به علاوه فرصتی برای ایجاد تنوع دارند. و با این حال، حتی حرفه ای ها نیز بسیار ضعیف عمل می کنند: به راحتی 50-80٪ از سرمایه گذاری های اولیه VC هرگز برای هیچ چیز معنی دار خارج نمی شوند.

دارایی خود را به عنوان یک بلیط قرعه کشی در نظر بگیرید. ارزش دلاری را که استخدام کننده ممکن است به شما گفته باشد نادیده بگیرید و آماده باشید 100٪ با حقوق پایه زندگی کنید. اگر با آن موافق هستید، خوب فکر کنید.

شما یک مزیت دارید: نگاهی به شرکت خواهید داشت. اگر به یک شرکت مرحله اولیه بپیوندید که بخش قابل توجهی از جبران خسارت شما سهام عدالت است ، کار شما این است که آیا این شرکت باعث می شود این شرکت آن را بسازد و اگر فکر نمی کنید می توانید مسیر را تغییر دهید ، سریعاً ترک کنید.

در همه موارد - تبریک! خواه آن را دوست داشته باشید یا نه ، اکنون یک سرمایه گذار استارتاپی هستید. سرمایه گذار Harj Taggar در مورد نحوه انتخاب شرکت مناسب مواردی دارد.

تبریک می گویم - شما اکنون یک سرمایه گذار هستید! شما در حال سرمایه گذاری در صدها هزار دلار در شرکت هایی هستید که خیلی کمی از آنها می دانید - انتخاب حق مهمترین توجه به درآمد و رشد شخصی شما است.

وقت خواندن ندارید؟PDF را در صندوق ورودی خود دریافت کنید.

ارزش خود را بفهمید

حقوق کمتری را قبول نکنید زیرا "شما واقعاً به پول احتیاج ندارید" - آنچه پرداخت می کنید هیچ ارتباطی با هزینه های شما ندارد.

به همین ترتیب ، استدلال های مذاکره در مورد هزینه های زندگی شما (وام ، بدهی دانشجویی و غیره) برای استخدام کنندگان غیرقابل اطمینان خواهد بود. مهارت های شما دارای ارزش بازار است ، کاری که با آن پول انجام می دهید جایی در مکالمه جبران خسارت ندارد.

لطفا ، لطفا ، به Glassdoor اعتماد نکنید

Payscale ، Glassdoor ، به طور مقایسه ای - همه آنها برای فناوری بسیار نادرست هستند. این سایت ها به شدت با سهام عدالت (یکی از مؤلفه های اصلی جبران فناوری) بدرفتاری می کنند و اغلب بسیار قدیمی هستند. این به طور معمول باعث می شود افراد کمتر از آنچه شایسته هستند بپذیرند.

گزینه های شما:

معتبر هستند ، اما فقط حقوق پایه برای هر دو پایه مرجع خوبی است و سهام برای استارتاپ ها دارای داده های با کیفیت بالا برای نقش های فنی در استارتاپ ها (فقط پایه) برای شرکت های بزرگ فناوری مفید است

متأسفانه ، بهترین و به روزترین اطلاعات ، یک هدف در حال حرکت است اما دانش مشترک در بین متخصصان منابع انسانی است. ساده ترین راه برای استفاده از آن از طریق استخدام کنندگان شخص ثالث است-آنها با خوشحالی تماس شما را می گیرند.

حقیقت صادقانه در مورد حقوق: کارفرمای شما اطلاعات بسیار بهتری نسبت به شما دارد تا بفهمد چقدر ارزش دارید.

وقت خواندن ندارید؟PDF را در صندوق ورودی خود دریافت کنید.

سوالات درست را بپرسید

اول ، مکالمه حقوق را به تأخیر بیندازید تا هر دوی شما متقاعد شوید که این کار مناسب است. هرگز ، هرگز حقوق قبلی خود را به اشتراک نگذارید. در کالیفرنیا و بسیاری از ایالت های ایالات متحده ، از یک کارفرما غیرقانونی است که از حقوق فعلی شما سؤال کند.

آنها هنوز هم می توانند در مورد انتظارات حقوق و دستمزد شما یا الزامات حقوق و دستمزد شما سؤال کنند (و اغلب در مراحل مصاحبه) ، به مودبانه پاسخ می دهند اما کاملاً محکم که شما در این مرحله راحت نیستید.

فکر می‌کنم برای بحث در این مورد کمی زود است، من باید درباره تیم بیشتر یاد بگیرم و دوست دارم وقتی به هم نزدیک‌تر شدیم درباره آن صحبت کنیم.

من مطمئن هستم که در صورت وجود یک تناسب دوجانبه، می توانیم به توافق خوبی برسیم، اما برای گفتن این موضوع واقعاً زود است.

هر کارفرمایی در مورد حقوق مورد انتظار سوال می کند و هر حرفه ای با تجربه می داند که جواب نمی دهد. این یک بخش استاندارد از رقص استخدام است، از ایستادگی نترسید.

در مرحله‌ای بعد، استخدام‌کننده به شما اطلاع می‌دهد که می‌خواهد یک پیشنهاد را تمدید کند و یک تماس را برنامه‌ریزی می‌کند. ممکن است صریح نباشد، اما این بحث پول است. برای ما، این یک گفتگوی حقیقت یاب است.

سلام اریکا! تیم از ملاقات شما بسیار هیجان زده بود و من دوست دارم جزئیات پیشنهاد شما را به اشتراک بگذارم: پایه 125 هزار دلاری، 300 هزار دلار RSU (بیش از 4 سال) و امضای 20 هزار دلار پاداش.

واقعاً در مورد تیم هیجان زده هستم! بابت پیشنهاد ممنونم. برای بررسی این موضوع به زمان نیاز دارم، آیا می‌توانیم چند روز دیگر صحبت کنیم؟در ضمن چند سوال از شما دارم.

خودشه . هیجان خود را در مورد شغل جدید به اشتراک بگذارید، اما تمام تمایلات خود را برای واکنش به اعداد، به اشتراک گذاشتن حقوق قبلی، بحث و جدل یا تلاش برای اثبات ادعای خود کنترل کنید. اگر پیشنهاد دستمزد بالاتر از حد انتظار شما است، تعجب نکنید و اجازه ندهید که به آن برخورد کنید.

هدف ما جمع آوری اطلاعات و عقب نشینی به جایی است که تمام جزئیات را با خونسردی تجزیه و تحلیل می کنیم. این سوالات را دنبال کنید:

• پیشنهاد شغلی در چه سطحی است؟الزامات این سطح در مقابل سطح بالاتر از آن چیست؟
• باند حقوق برای این سطح چقدر است؟این سوال 100% کاملا منطقی است. در کالیفرنیا، یک کارفرما باید به طور قانونی این درخواست را ارائه دهد.
• ارزش سهام در حال حاضر چقدر است؟همچنین می توانید بپرسید: سهام چند درصد از شرکت را تشکیل می دهد؟ارزش گذاری شرکت چیست؟
• برنامه واگذاری چیست؟آیا صخره 1 ساله وجود دارد؟آیا مهلت های سه ماهه ای وجود دارد که باید در مورد آنها بدانم؟تأیید کنید که آیا سهام به صورت سالانه یا بیش از 4 سال به شما نقل قول شده است.
• برای گزینه ها: قیمت اعتصاب چقدر است؟(قیمتی که برای سهام می پردازید) چه مدت پس از خروج باید از اختیار خرید استفاده کنم؟

گاهی اوقات یک ضرب الاجل محدود مشروع است، اما اغلب مکانیزمی است که از نگاه کردن بیش از حد به اطراف جلوگیری می کند.«پیشنهادهای انفجاری» یک روش صنعتی بد است و متأسفانه در پیشنهادات جدید درجه یک بسیار رایج است، جایی که شرکت‌ها سعی می‌کنند نامزدها را قبل از دیگران قفل کنند.

یک راز وجود دارد: اگر به یک پیشنهاد شغلی امضا شده بپردازید ، هیچ چیز بدی اتفاق نمی افتد. ممکن است به شما گفته شود که شهرت شما را خراب می کند ، اما به خصوص در یک شرکت بزرگ ، خوب خواهید بود.

شما می خواهید سالهای زندگی تولیدی خود را به یک سازمان اختصاص دهید ، کاملاً منطقی است که بهترین تصمیم را برای شما بگیرید. پیشنهادی را که قصد دارید دوباره به آن بپردازید ، امضا نکنید ، اما به خصوص در مواجهه با رفتار اخلاقی مشکوک ، اگر مجبور هستید به عقب برگردید ، احساس بدی نکنید.

بزرگترین اشتباهی که می توانید در مذاکره حقوق و دستمزد انجام دهید انجام هیچ کاری نیست. همه از آن پشیمان هستند - طرف دیگر انتظار دارد که شما مذاکره کنید ، مذاکره در مورد آنچه متخصصان موفق مانند شما انجام می دهند.

وقت خواندن ندارید؟PDF را در صندوق ورودی خود دریافت کنید.

مذاکره حقوق و دستمزد

به یاد داشته باشید: این شرکت فقط 10 هزار هزار نفر را برای یافتن شما ، به شما و غیره صرف کرده است. استخدام کننده سهمیه هایی برای پر کردن دارد. مدیر استخدام نیاز به کار پر از ماهها پیش داشت و اکنون ، سرانجام ، آنها شما را دارند. همه می خواهند این معامله اتفاق بیفتد.

تعیین کنید که آیا سطح مناسب است

بزرگترین اهرمی که جبران خسارت را کنترل می کند ، سطح است. هر سطح دارای دامنه حقوق و دستمزد است و آنها همپوشانی دارند: اگر سطح 4 125K دلار-155K $ باشد ، سطح 5 ممکن است 145K-160K $ باشد. گروههای جداگانه ای برای پایه و عدالت وجود دارد.

با این حال ، یک سطح بالاتر فقط یک حقوق بالاتر رایگان نیست: با انتظارات شغلی بالاتر همراه است. بهتر است در سطح بالای باند سطح پایین قرار داشته باشید. شما باید سطحی را هدف قرار دهید که اطمینان داشته باشید می توانید طی 1 سال ارتقا پیدا کنید و انتهای بالاتر گروه را هدف قرار دهید.

با این حال ، اگر با یک شرکت بزرگ فناوری (فیس بوک ، گوگل) صحبت می کنید ، جابجایی سطح خود ، به ویژه برای استخدامهای فنی ، بسیار دشوار خواهد بود. سطح به طور کلی توسط کمیته استخدام بر اساس "بسته" شما مستقر است.

کمیته ها بسیار محافظه کار هستند و ترجیح می دهند شما در سطح پایین تری بپیوندید و بعداً ترویج کنید.

برای شرکت های کوچکتر و به ویژه نقش های غیر فنی ، شما Leeway بیشتری خواهید داشت: سطح بندی بر اساس تجربه کاری شما و سطح/سنوات قبلی شما آزادانه است.

اگر می خواهید سطح خود را حرکت دهید ، هنر گوش دادن را با دقت و تکرار تسلط دهید. پیش از این از استخدام کننده در مورد صلاحیت های مورد نیاز برای سطح سؤال کردید ، وقتی از شما در مورد تغییر سطح سؤال می کنید ، آن را به وضوح به الزامات تعیین شده توسط استخدام کننده وصل کنید.

L7 ها به طور کلی افرادی هستند که با بسیاری از شرکای عملکردی و دید اجرایی ، پروژه های گسترده ای را هدایت کرده اند.

سلام مایک - آیا می توانیم سطح پیشنهاد را دوباره بررسی کنیم؟در نقش فعلی من ، من یک طراحی مجدد زیرساخت های گسترده شرکت را با چک های منظم با CTO هدایت می کنم. واقعاً به نظر می رسد که L7 ممکن است مناسب تر باشد و به من کمک کند تا موفقیت را برای من فراهم کند.

مذاکره برای انتهای فوقانی باند

هنگامی که شما معتقد هستید که سطح مناسب است ، باید در مورد جبران خسارت مذاکره کنید. یک شماره جبران خسارت را که در نیمه بالایی باند برای سطح شما قرار دارد هدف قرار دهید.

هنگامی که شماره خود را در ذهن داشته باشید ، محکم و خاص باشید. اگر منظور شما این است ، فقط مذاکره کنید: اگر طرف مقابل بتواند به شماره شما برسد ، باید واقعاً مایل باشید که مرتکب شوید. اگر هنوز در مورد شرکت رزرو کرده اید ، ابتدا با آن برخورد کنید: شما آماده مذاکره نیستید.

مطمئن ترین راه برای بدست آوردن پول بیشتر از طریق پیشنهادات رقیب است. مصاحبه را با انتخاب های رده دوم یا 3 خود یا گرفتن یک پیشنهاد از کارفرمای فعلی خود در نظر بگیرید.

حتی گاهی اوقات برای استخدام کنندگان نیز ممکن است پیشنهادهایی بالاتر از حد بالای باند ارائه دهد ، اما به طور کلی نیاز به سطح تأیید اضافی فقط به نامزدها با پیشنهادات رقابتی قوی دارد.

اگر نمی توانید آنچه را که می خواهید بدست آورید ، پیشنهاد دهید که بین اجزای جبران خسارت تغییر کنید اما در مورد جبران خسارت کل عقب نشینی نکنید. به ترتیب دشواری: حقوق پایه ، حقوق صاحبان سهام ، امضای پاداش. پیشنهاد کنید که ابتدا پایه ای را به سهام خود تغییر دهید و به عنوان آخرین اقدام ، یک جایزه بزرگتر را بخواهید.

به استخدام کننده ایمیل بزنید و بگویید که شما فرصتی برای فکر کردن از طریق پیشنهاد داشته اید و دوست دارید در مورد آن بحث کنید. آنها یک تماس تلفنی را برنامه ریزی می کنند.

دفترچه بازی

با تأکید بر اینکه چقدر در مورد تیم و نقش هیجان زده هستید ، باز کنید: این بسیار مهم است که شما یک خریدار جدی را برقرار کنید.

سپس ، یک هدف کاملی واضح را تعیین کنید. هنگامی که در یک ترکیب خاص Comp Pushback قرار می گیرید ، همیشه به شماره کل Comp برگردید.

مذاکره خوب حقوق و دستمزد یک بازی متضاد از مخالفان نیست-این را روشن کنید که شما تیمی هستید که برای غلبه بر یک موانع مشترک با هم کار می کنید.

به سمت پایین از حقوق ، حقوق صاحبان سهام ، امضای پاداش به سمت پایین حرکت کنید تا بتوانید ترکیبی از ترکیب را که در کل شما قرار دارد قرار دهید. اگر نمی توانید ، آماده راه رفتن باشید ، مصاحبه را ادامه دهید و طی چند روز آینده پیگیری کنید. زمان می تواند به شما کمک کند اهرم بیشتری را بدست آورید.

ذکر کنید که مصاحبه های شغلی دیگری وجود دارد که در آن قرار گرفته است ، اما واقعاً دوست دارید به شرکت بپیوندید. روشن کنید که اگر استخدام کننده بتواند شماره کل Comp شما را دریافت کند ، وارد آن می شوید.

سلام مایک - واقعاً از تیم هیجان زده بود ، عاشق ملاقات با همه بود. از نظر کل Comp ، من به دنبال چیزی نزدیک به 250k هستم. آیا برای پایه 150K دلار باز خواهید شد؟

فکر نمی کنم بتوانم این کار را در سطح فعلی انجام دهم - 250K دلار همان چیزی است که من باید بتوانم امضا کنم. آیا می توانید در برابر سهام انعطاف پذیر تر باشید؟

پیگیری با یک ایمیل

مراحل بعدی

سلام مایک،

فوق العاده از این نقش هیجان زده است. خلاصه چت ما: شما ذکر کردید که به سهام اضافی و یک جایزه امضا می پردازید. دوست دارم بتوانیم ما را به کل مبلغ 250K دلار برساند.

من هفته آینده با فیس بوک در محل حضور دارم اما دوست دارم بتوانم به این امر متعهد شوم. وقتی می شنوید به من اطلاع دهید.

اگر دوباره نشنیدید ، بعد از چند روز پیگیری کنید. حتماً رابطه را گرم نگه دارید. در بعضی مواقع ، استخدام کننده احتمالاً تماس تلفنی دیگری را برنامه ریزی می کند.

فقط به یاد داشته باشید: یک هدف واضح را تعیین کنید و مودبانه اما محکم از آنچه می خواهید بخواهید.< SPAN> سلام مایک - واقعاً از تیم هیجان زده بود ، عاشق ملاقات با همه بود. از نظر کل Comp ، من به دنبال چیزی نزدیک به 250k هستم. آیا برای پایه 150K دلار باز خواهید شد؟