طرح کسب و کار

طرح کسب و کار یک سند استراتژیک است که اهداف استراتژیک یک کسب و کار یا استارتاپ در حال رشد و نحوه برنامه ریزی برای دستیابی به آنها را شرح می دهد.

به طور خلاصه، طرح کسب و کار بیانی مکتوب از یک ایده تجاری است و مدل کسب و کار، محصول یا خدمات شما، نحوه قیمت گذاری آن، بازار هدف شما، و تاکتیک هایی را که قصد دارید برای رسیدن به تجاری استفاده کنید را شرح می دهد. موفقیت

در حالی که هر شرکتی باید یک نوع برنامه داشته باشد، یک طرح تجاری در طول فرآیند سرمایه گذاری از اهمیت ویژه ای برخوردار است. بانک‌ها، سرمایه‌گذاران خطرپذیر و سرمایه‌گذاران فرشته به طور یکسان برای اتخاذ تصمیمات صحیح سرمایه‌گذاری باید یک برنامه دقیق ببینند - به برنامه خود به عنوان راهی برای متقاعد کردن آنها فکر کنید که ایده شما ارزش منابع آنها را دارد.

کتاب الکترونیکی اولویت‌بندی تسلط ما را دریافت کنید

بیاموزید که چگونه با ایجاد یک فرآیند ساده، اولویت بندی کنید تا محصولاتی برجسته بسازید. درباره نحوه منبع بینش، انتخاب چارچوب اولویت بندی مناسب و موارد دیگر بیشتر بیاموزید.

طرح‌های تجاری همچنین می‌توانند به‌عنوان راهنمایی برای حفظ یک کسب‌وکار جدید مفید باشند، به‌ویژه در چند ماه یا چند سال اول که مسیر پیش رو خیلی روشن نیست.

راه اندازی یک کسب و کار یک علم دقیق نیست. برخی از شرکت ها به طور ارگانیک بدون آزمون و خطا توسعه می یابند، در حالی که برخی دیگر از ابتدا تا انتها ترسیم می شوند.

بنابراین اگر می‌پرسید که آیا شرکت شما به یک طرح تجاری طولانی نیاز دارد، پاسخ «نه» خواهد بود. همانطور که گفته شد، قطعاً چند موقعیت وجود دارد که در آن نوشتن یک برنامه منطقی است و می تواند به افزایش شانس موفقیت یک تجارت کمک کند:

برای استارت‌آپ‌های فناوری بدون سابقه تجارت، مانند شرکت‌های SaaS، یک طرح کسب‌وکار می‌تواند ابزار ارزشمندی برای تأمین بودجه بلندمدت باشد.

در شرایطی که بازار جدید و آزمایش نشده است - یا به سادگی بی ثبات است - داشتن یک طرح تجاری برای رجوع به زمانی که راه پیش رو مشخص نیست، می تواند بسیار مفید باشد.

برای کسانی که یک ایده تجاری هیجان انگیز دارند اما لزوما آن را به سیاه و سفید تقطیر نکرده اند. نوشتن یک طرح کسب و کار راهی عالی برای نگاه کردن به یک مفهوم از همه جهات و تشخیص هرگونه تله‌های بالقوه است.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟

مهمترین مرحله در نوشتن طرح کسب و کار، شناسایی هدف آن است.

چه کسی را با آن جذب می کنید و چرا؟

در اینجا چند نکته کلیدی برای نوشتن طرح کسب و کار آورده شده است:

آیا به دنبال تضمین وام بانکی، دریافت بودجه از سرمایه گذاران خصوصی، یا جذب متخصصان ماهر برای پیوستن به شما هستید؟

تاریخچه مختصری از کسب و کار، مفهوم، و محصولات یا خدمات خود را بگنجانید. آن را حرفه ای و شفاف نگه دارید.

در تجربه یا مهارت های خود اغراق نکنید و قطعاً اطلاعاتی را که سرمایه گذاران باید بدانند را نادیده نگیرید. آنها در یک مقطع زمانی متوجه می شوند و اگر متوجه شوند که شما دروغ گفته اید، می توانند دخالت خود را قطع کنند. اعتماد بسیار مهم است.

محصول یا خدماتی را که کسب و کار شما ارائه می دهد به زبان ساده توضیح دهید.

مراقب زبان پیچیده باشید و هر کاری می توانید انجام دهید تا از سردرگمی خوانندگان جلوگیری کنید.

روی مزایایی که کسب‌وکار ارائه می‌دهد، چگونگی حل مشکل (مشکل) مخاطبان اصلی، و شواهدی که برای اثبات وجود فضایی در بازار برای ایده شما دارید، تمرکز کنید. مهم است که بازاری که کسب و کار شما در آن فعالیت می کند و رقبای اصلی شما چه کسانی هستند را لمس کنید.

یکی دیگر از جنبه های ضروری نوشتن یک طرح تجاری موثر، کوتاه و شیرین نگه داشتن آن است. فقط روی ارائه اطلاعات مهمی که خواننده باید بداند تا تصمیم بگیرد تمرکز کنید. آنها همیشه می توانند از شما بخواهند که بعداً در مورد نکات خاصی توضیح دهید.

هنوز تصمیم می گیرید که آیا طرح کسب و کار در این مرحله از سرمایه گذاری شما به نفع شما خواهد بود یا خیر؟

بیایید به چند دلیل بپردازیم که چرا ممکن است (یا نه) بخواهید یک طرح تجاری بنویسید.

طرفداران

یک طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا بودجه خود را تضمین کنید حتی زمانی که سابقه تجارت ندارید. در مرحله اولیه، تامین مالی بسیار مهم است - به ویژه برای شرکت های فناوری و SaaS. اینجاست که یک طرح کسب و کار می تواند به یک نجات دهنده مطلق تبدیل شود.

طرح کسب و کار شما با گذشت زمان تمرکز استراتژیک خود را حفظ خواهد کرد. اگر تا به حال نام «ماموریت خزش» را شنیده باشید، می‌دانید که یک توافق چقدر می‌تواند مهم باشد - و طرح کسب‌وکار شما دقیقاً به همین هدف عمل می‌کند.

داشتن یک برنامه سیاه و سفید به شما کمک می کند تا افراد دیگر را در جریان قرار دهید. باز هم، بدون سابقه معاملاتی، متقاعد کردن شرکای جدید که می دانید چه کاری انجام می دهید دشوار است. یک طرح تجاری به زیبایی این مشکل را حل می کند.

منفی

طرح کسب و کار شما می تواند باعث شود که به بیرون نگاه نکنید. گاهی اوقات، به خصوص در تجارت، باید نسبت به شرایط بازار واکنش نشان دهید. اگر بیش از حد روی طرح کسب و کار اصلی خود تمرکز کنید، ممکن است اشتباهاتی مرتکب شوید که ممکن است پرهزینه باشد یا فرصت های طلایی را از دست بدهید زیرا در برنامه نبودند.

زمان زیادی را می توان برای تجزیه و تحلیل عملکرد تلف کرد. تمرکز بیش از حد بر روی اهداف و مقاصد در طرح کسب و کارتان آسان است – به خصوص زمانی که به آنها دست یابید. با صرف زمان زیاد برای تجزیه و تحلیل عملکرد گذشته و نگاه کردن به گذشته، ممکن است راه‌های دیگری را برای پیشبرد کسب‌وکار از دست بدهید.

طرح کسب و کار به محض اینکه نوشته شود قدیمی می شود. همه ما می دانیم که شرایط بازار چقدر سریع تغییر می کند. و، متأسفانه، برخی از عناصر در طرح کسب و کار شما ممکن است زمانی که شما آماده راه‌اندازی هستید، ارتباط خود را از دست داده باشند. اما راه دیگری وجود دارد - با انتقال برنامه استراتژیک خود به یکنقشه راه عملی، شما می توانید بهترین های هر دو جهان را دریافت کنید. طرح کسب و کار حاوی جزئیات مهمی است که کمتر احتمال دارد تغییر کند، مانند شمابیانیه ماموریتو مخاطبان هدف، و نقشه راه مسیری انعطاف پذیر، سازگار و رو به جلو را روشن می کند.

بنابراین، شما تصمیم گرفتید یک طرح تجاری بنویسید - یک انتخاب عالی!

اما اکنون کار دشوار نوشتن آن فرا می رسد.

این بخش می تواند کمی خسته کننده باشد زیرا هیچ الگوی یکسانی برای همه طرح های تجاری وجود ندارد. در واقع بهترین رویکرد این است که به اجزای رایج یک طرح تجاری نگاه کنید و مواردی را انتخاب کنید که برای سرمایه گذاری شما منطقی هستند.

عناصر کلیدی یک طرح تجاری عالی عبارتند از:

مروری بر مفهوم کسب و کار. این گاهی اوقات به عنوان یک خلاصه اجرایی نامیده می شود و اساساً برای کسب و کار شما آسانسور است.

توضیح دقیق محصول یا خدمات. اینجاست که دقیقاً توضیح می‌دهید که پیشنهاد اصلی شما چیست - شما چیستUSP، و چه ارزشی را تحویل می دهید؟

توضیحی در مورد مخاطب هدفشما نیاز به درک خوبی از اینکه محصول یا خدمات خود را به چه کسی می‌فروشید، نیاز دارید، که توسط تحقیقات بازار اخیر پشتیبانی می‌شود.

استراتژی فروش و بازاریابی شمااکنون که می دانید چه کسانی را هدف قرار داده اید، چگونه می خواهید به آنها دست یابید؟در اینجا می‌توانید تاکتیک‌های اولیه را برای یافتن و حفظ پایگاه مشتری درگیر فهرست کنید.

تیم اصلی شمااین بخش همه چیز در مورد مردم است: آیا شما قبلاً تیمی دارید؟اگر اینطور نیست ، چگونه این تیم را می سازید و جدول زمانی چه خواهد بود؟چرا شما گروه صحیحی از مردم هستید که این ایده را به بازار می آورید؟این بخش هنگام جستجوی سرمایه گذاری خارجی فوق العاده مهم است - در بیشتر موارد ، اشتیاق می تواند شما را بسیار بیشتر از تجربه حرفه ای کند.

پیش بینی های مالیبرخی از سرمایه گذاران خلاصه اجرایی را لاغر می کنند و مستقیماً به امور مالی می روند - بنابراین انتظار دارید که پیش بینی های شما با جزئیات زیادی مورد بررسی قرار گیرد. نوشتن یک برنامه تجاری فقط برای چشمان شما؟این خوب است ، اما شما هنوز هم باید برای ترسیم نیازهای مالی خود وقت بگذارید: برای شروع چقدر پول نیاز دارید؟چگونه قصد دارید پول را وارد کنید؟چه مدت طول می کشد تا یکنواخت؟به یاد داشته باشید ، پول نقد پادشاه است. بنابراین شما به یک پیش بینی جریان نقدی نیاز دارید که واقع بینانه ، قابل دستیابی باشد و تجارت خود را به ویژه در چند سال اول فریبنده نگه می دارد.

سؤالات متداول عمومی

یک برنامه تجاری باید حرفه ای به نظر برسد. وقت خود را صرف بررسی آن برای قالب بندی مداوم ، اشتباهات املایی و پیشرفت واضح از ابتدا تا انتها کنید. این باید به روشی منطقی ارائه شود که این پرونده را ایجاد می کند که چرا تجارت شما ارزش باور و سرمایه گذاری دارد. برای سهولت ، شما همچنین باید در ابتدا یک خلاصه اجرایی یک صفحه را درج کنید ، که مهمترین نکات برجسته را از سایر موارد بیان می کندبستهاین طرح می تواند تأثیر قدرتمندی بر تجارت - و آینده شما - داشته باشد. بنابراین به آن زمان ، تلاش و توجه جدی را که شایسته آن است ، بدهید.

برنامه های تجاری می توانند به شما در افزایش سرمایه کمک کنند - سرمایه گذاران قادر به خواندن برنامه و تصمیم گیری در مورد ارزش تجاری هستند یا خیر. اما برنامه های تجاری نیز مفید هستند زیرا آنها به عنوان یک طرح خدمت می کنند. شما می توانید اهداف ، استراتژی ها و موانع احتمالی خود را برای غلبه بر یک برنامه مؤثر روشن کنید. این امر می تواند با گذشت زمان تغییر کند ، زیرا شما درس و اولویت ها را می آموزید ، اما یک برنامه تجاری نیز برای ردیابی اهداف انجام شده نیز مفید است. برنامه ها می توانند در ایجاد استعداد به تجارت شما نیز مفید باشند. یک برنامه ممکن است این مأموریت را بهتر از آنچه ممکن است بیان کند و نشان می دهد که شما در مورد موفقیت آن جدی هستید.

یک برنامه استمرار کسب و کار استراتژی یک شرکت را برای ادامه کار در صورت اختلال در فرآیندهای معمول آنها ، مانند وقوع نقض داده یا آتش سوزی اداری ، پوشش می دهد. در این طرح شرایط ضروری برای هر زمینه ای از مشاغل که ممکن است تحت تأثیر قرار بگیرند ، از فروش و توسعه محصول گرفته تا منابع انسانی تشریح شده است. برنامه های پیوستگی به طور معمول شامل اطلاعات مربوط به سایت های پشتیبان ، تهیه نسخه پشتیبان از داده ها ، سخت افزار اضافی و موارد دیگر است.

یک برنامه بازاریابی مروری بر استراتژی یک تجارت برای جذب مشتری و ایجاد دید برند از طریق تبلیغات (PPC ، رسانه های اجتماعی و غیره) ، حضور در رویدادها ، بازاریابی محتوا و موارد دیگر است. این بازار هدف ، رقابت و نقاط قیمت را تشریح می کند. یک برنامه تجاری شامل مروری بر اهداف شرکت ، محصولات آن ، اطلاعات مربوط به بازارهای هدف ، تیم اصلی و پیش بینی های مالی است. مشاغل می توانند از هر دو برنامه در کنار هم استفاده کنند تا اطمینان حاصل کنند که برندسازی ، استراتژی های فروش و عملیات کلی همچنان سازگار است.