ارتقاء فروش می تواند به ایجاد درآمد فوری کمک کند. شما می توانید از تبلیغات فروش در چرخه عمر مشتری استفاده کنید - از جذب مشتریان جدید گرفته تا وفاداری مشتریان موجود.
در این صفحه
نقش تبلیغات فروش
تبلیغات فروش اغلب به عنوان بخشی از ترکیب تبلیغاتی مورد استفاده قرار می گیرد و در مرحله نهایی روند خرید در سفر مشتری تأثیر می گذارد. با تمرکز روی کوتاه مدت ، تبلیغات فروش به گونه ای طراحی شده است:
- قرار گرفتن در معرض و جلب توجه
- تقاضا را تحریک کرده و خریدها را تشویق کنید
- فروش محصولات و خدمات خود را هدایت کنید.
تبلیغات فروش معمولاً پیشنهادهای محدودی با حمایت از یک کمپین بازاریابی است. آنها به عنوان بخشی از یک برنامه یکپارچه در کانال های بازاریابی شما بهترین کار را می کنند.
بسته به الگوی کسب و کار شما ، اهداف بازاریابی و بخش های هدف ، تبلیغات فروش می تواند به هر دو هدایت شود:
- مشتریان - مشاغل و مصرف کنندگان
- تجارت - توزیع کنندگان ، فروشندگان و خرده فروشان.
به کارمندان خود انگیزه دهید
برای تبلیغ این پیشنهادات ویژه ، مشوق هایی را برای کارکنان فروش خود ارائه دهید.
مزایای تبلیغات فروش
علاوه بر افزایش فروش فوری ، تبلیغات فروش نیز می تواند به تجارت شما کمک کند:
- مشتریان جدید را جذب کنید
- وفاداری را تشویق کنید و خریدهای خود را تکرار کنید
- در مورد رفتار مشتری بینش بگیرید
- به فرصت های موجود در بازار پاسخ دهید
- کنترل و جابجایی سهام اضافی.
قبل از اینکه تو شروع کنی.
- به این فکر کنید که آیا ارتقاء با استراتژی بازاریابی شما مطابقت خواهد داشت و از برنامه شما برای رشد تجارت خود پشتیبانی می کند.
- برای کمک به برنامه ریزی و مدیریت تبلیغات خود به فرآیند پایان به پایان برای تبلیغات و بازاریابی مستقیم مراجعه کنید.
- اطمینان حاصل کنید که تبلیغات فروش شما با فروش شما مطابقت دارد :.
انواع تبلیغات فروش
تبلیغات فروش به طور معمول بر قیمت پایین تر یا ارزش درک شده بالاتر تأکید می کند. مهم است که هنگام برنامه ریزی برای ارتقاء فروش ، استراتژی قیمت گذاری کلی خود را در نظر بگیرید.
تبلیغات فروش مؤثر بر روی محرک های رفتاری مشتری زیر تمرکز دارد:
- فوریت - "همین حالا عمل کنید"
- در دسترس بودن - "این دوام نخواهد داشت ، بنابراین از دست ندهید"
- انحصاری - "این یک پیشنهاد فقط برای شما است".
برای ایجاد تفکر خود ، 8 تکنیک زیر را در نظر بگیرید.
تخفیف قیمت کوتاه مدت مشتریان بالقوه را برای تصمیم گیری فوری خرید انگیزه می دهد.
بسته به آنچه جذاب ترین خواهد بود ، می توانید تخفیف ها را در:
- درصد (به عنوان مثال 10 ٪ تخفیف از همه کفش)
- ارزش پول (به عنوان مثال 20 دلار از همه پیراهن های چوگان).
به عنوان مثال می توانید تخفیف ها را از بسیاری جهات ارائه دهید:
- فروش فلش - تخفیف برای یک دوره کوتاه (به عنوان مثال برای 24 ساعت) - معاملات برای مکان های خاص (به عنوان مثال در یک خرده فروشی)
- تخفیف های فصلی-کاهش قیمت در دوره های تقاضای پایین تر (به عنوان مثال تعطیلات خارج از مدرسه)-قیمت ترخیص پایان روز (به عنوان مثال سالادها)
- به عنوان مثال ، در جایی که مشتری موجود و مشتری جدید پس از یک مراجعه موفق ، با تخفیف پاداش می گیرند.
یک تبلیغ فروش مشهور و محبوب ، خرید یکی است ، یکی را دریافت کنید (که اغلب به آن بوگو گفته می شود).
نمونه های بسیاری از تبلیغات فروش "خرید یک" ، از جمله:
- خرید یکی ، دریافت یک رایگان (BOGOF)
- یکی را بخرید ، 50 ٪ تخفیف بگیرید
- 3 خرید ، 4 رایگان دریافت کنید.
این بهترین کار در جایی است که در خرید اقلام مشابه در کالاهای فله ای ارزش وجود دارد. به عنوان مثال ، مواردی که می توانند به اشتراک گذاشته شوند ، یا در کنار هم قرار بگیرند (به عنوان مثال برای مجموعه ای از لاستیک های جدید ماشین ، خرید 3 ، دریافت 4 رایگان یک پیشنهاد عالی است).
کوپن و کوپن یک تبلیغ فروش محبوب است زیرا:
- آنها بسیار همه کاره هستند
- نتایج تبلیغات فروش را می توان ردیابی کرد زیرا می دانید چند نفر این پیشنهاد را گرفتند.
می توانید از آنها استفاده کنید تا:
- جذب مشتریان جدید (به عنوان مثال کوپن خرید اول)
- از مشتریان فعلی خود (به عنوان مثال یک کوپن ویژه تولد) تشکر کنید.
- استفاده از یک کوپن یکبار مصرف یا یک کد آنلاین برای تشویق اقدام فوری
- راه اندازی تبلیغات از طریق وب سایت کوپن
- استفاده از کارت های دیجیتال یا چاپ شده برای تشویق به خریدهای تکراری به عنوان بخشی از برنامه وفاداری مشتری. به عنوان مثال، یک کافی شاپ محلی می تواند هر 10 قهوه را به صورت رایگان ارائه دهد
- کار با کسب و کار دیگری برای تبلیغ متقابل مشاغل یا خدمات شما. به عنوان مثال، ممکن است به مشتریان خود یک کوپن برای یک تجارت محلی دیگر ارائه دهید و بالعکس.
یک راه موثر برای ایجاد علاقه از طریق مسابقات با شانس بردن جوایز است. برای ورود، مشتریان اغلب باید کاری را انجام دهند که شما می‌خواهید تشویق کنید، به عنوان مثال:
- خرید یک محصول
- علاقه خود را ثبت کنند
- در یک نظرسنجی شرکت کنید
- با کسب و کار خود در رسانه های اجتماعی تعامل داشته باشید.
شما می توانید انواع مختلفی از مسابقات را اجرا کنید، به عنوان مثال:
- تبلیغات درون فروشگاهی (مثلاً خریدی برای رفتن به قرعه کشی انجام دهید) (مثلاً برای شانس برنده شدن یک پست را لایک یا نظر دهید).
- بازی آنلاین تعاملی (مثلاً در چالش برای یافتن موارد در یک وب سایت شرکت کنید)
- رویداد تجاری (به عنوان مثال در یک غرفه نمایشگاه تجاری در یک خبرنامه ایمیل ثبت نام کنید تا شانس برنده شدن داشته باشید).
قبل از اجرای یک مسابقه، مطمئن شوید که موارد زیر را درک کرده اید:
شما می توانید با جمع آوری محصولات و خدمات با هم با نرخ تخفیفی فروش را افزایش دهید. این:
- محصولات یا خدمات شما را جذاب تر می کند
- به مشتریان این امکان را می دهد که احساس کنند ارزش پول خوبی دارند
- شما را قادر می سازد تا محصولات و خدمات خود را به فروش برسانید و به صورت متقابل بفروشید
- مقایسه مستقیم با رقبای شما را کاهش می دهد.
این بهترین زمانی است که شما محصولات و خدمات مکملی داشته باشید که به طور طبیعی با هم کار می کنند. به عنوان مثال، می توانید یک معامله قهوه و کلوچه را با 3 دلار کمتر از قیمت کل برای هر اقلام تبلیغ کنید.
با افزودن یک هدیه رایگان زمانی که شخصی محصول خاصی را خریداری می کند یا حداقل مبلغی را خرج می کند، می توانید ارزش ظاهری خرید را با هزینه کمی افزایش دهید. این یک گزینه نسبتا کم خطر و انعطاف پذیر است که می تواند رضایت مشتری را بهبود بخشد.
چند نمونه از افزونه ها عبارتند از:
- یک کیسه هدیه زمانی که مشتری حداقل 50 دلار برای یک بسته زیبایی خرج می کند
- ویژگی های جایزه زمانی که شخصی یک اشتراک آنلاین خریداری می کند.
هزینه حمل و نقل ممکن است دلیلی باشد که مشتریان به سفارش آنلاین خود ادامه نمی دهند. هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری و پرداخت آنلاین، باید هزینه های حمل و نقل را در نظر بگیرید.
اجرای یک تبلیغ فروش کوتاه مدت با ارسال رایگان می تواند موارد زیر را افزایش دهد:
-
(تعداد خرید)
- متوسط سفارش با تشویق به افزایش فروش یا فروش متقابل.
به عنوان مثال، ممکن است یک کتابفروشی آنلاین داشته باشید و برای سفارش های بیش از 100 دلار در ماه ژوئن، ارسال رایگان در استرالیا ارائه دهید.
بیشتر و بیشتر، مشتریان مایلند با مشاغل اخلاقی و پایدار برخورد کنند.
با اهدای بخشی از فروش یا سود خود به یک موسسه خیریه یا هدف:
- مشتریان می توانند احساس بهتری نسبت به خرید خود و انجام تجارت با شما داشته باشند
- کسب و کار شما می تواند به عنوان مسئولیت اجتماعی شناخته شود.
این می تواند برای یک دوره مشخص باشد (به عنوان مثال برای ماه مه).
یک موسسه خیریه یا هدفی را انتخاب کنید که برای کسب و کار و مشتریان شما مهم است.
خطرات تبلیغات فروش
تبلیغات فروش باید به خوبی فکر شود. اهداف مشخصی را تعیین کنید و از خطرات آن آگاه باشید. مطمئن شوید که این کار را نکنید:
- برای افزایش خرید، بیش از حد به تبلیغات فروش بستگی دارد. ممکن است مجبور شوید به طور مداوم برای حفظ حجم فروش خود تخفیف ارائه دهید
- مصرف کنندگان را شرط می کند که قبل از خرید منتظر محصولات ویژه باشند
- با اجرای مکرر تبلیغات فروش، نام تجاری و شهرت خود را بی ارزش کنید
- هنگام ارائه تخفیف یا معاملات ویژه برای جذب مشتریان جدید، مشتریان ارزشمند فعلی خود را نادیده بگیرید
- تبلیغات فروش را آنقدر منظم اجرا کنید که تأثیر خود را از دست بدهند
- با کاهش بیش از حد یا مکرر حاشیه سود، کسب و کار خود را کمتر سود کنید.
ROI تبلیغات فروش خود را محاسبه کنید
از ماشین حساب بازگشت سرمایه (ROI) ما استفاده کنید تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا تبلیغات فروش به اندازه کافی بازده سرمایه شما را به ارمغان می آورد یا ارائه می دهد تا ارزشمند باشد.
این ماشین حساب بر فعالیت های بازاریابی با هدف افزایش فروش کوتاه مدت یک محصول یا خدمات خاص تمرکز دارد. برای تجزیه و تحلیل سایر فعالیت های بازاریابی، مانند ایجاد برند، افزایش آگاهی یا تولید سرنخ مناسب نیست.
برای تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری فقط به این ماشین حساب اعتماد نکنید. از آنجایی که تنوع بسیار زیادی از فعالیت‌های پیشبرد فروش وجود دارد، ممکن است ماشین حساب تمام گزینه‌های ورودی داده‌ای را که نیاز دارید ارائه ندهد.
تفسیر نتایج شما
- یک عدد ROI مثبت (بالاتر از 0٪) به این معنی است که شما در فعالیت سود ایجاد کرده اید.
- نتیجه ROI 0٪ به این معنی است که شما هزینه های فعالیت را پوشش داده اید (نقطه سر به سر) اما هیچ سودی ایجاد نکرده اید.
- یک عدد ROI منفی (زیر 0٪) به این معنی است که شما در فعالیت ضرر کرده اید.
نکات
- اگر حجم روزانه واحدهای پیش‌بینی‌شده برای فروش را تا زمانی تنظیم کنید که رقم بازگشت سرمایه به 0% برسد، میانگین تعداد واحدهایی را که باید هر روز بفروشید برای پوشش هزینه‌های فعالیت به شما می‌گوید.
- همچنین می توانید این تعداد پیش بینی فروش روزانه را با تعداد واحدهایی که به طور معمول در روز می فروشید مقایسه کنید تا ارزیابی کنید که این افزایش حجم چقدر قابل دستیابی است.
- می‌توانید سطوح تخفیف و حجم فروش را تنظیم کنید تا ببینید که چگونه این امر بر ROI پیش‌بینی‌شده، درآمد و سطوح سود شما تأثیر می‌گذارد.
- علاوه بر نگاه کردن به بازگشت سرمایه (ROI) فعالیت تبلیغاتی، همچنین سود و درآمدی را که از تبلیغات به دست می‌آورید با آنچه با قیمت‌گذاری معمولی‌تان به دست می‌آورید، مقایسه کنید.
ماشین حساب ROI برای فعالیت های تبلیغاتی
این مقادیر را برای محصول یا خدمات خود وارد کنید تا بررسی کنید که آیا فعالیت بازاریابی شما ROI ارزشمندی را ارائه می دهد یا خیر.
