رشد یک کسب و کار موفق آسان تر از انجام آن است و شرکت ها در هر اندازه با چالش های زیادی روبرو هستند. آیا نمی دانید چگونه می توانید از پایداری کسب و کار خود اطمینان حاصل کنید؟شما باید یک استراتژی رشد برای شرکت خود ایجاد کنید. اگر برنامه محکمی برای رشد نداشته باشید، در واقع شانس از دست دادن کسب و کار خود را به رقبای خود افزایش می دهید.
اگر می خواهید شرکت خود را رشد دهید، به عزم، شیوه های تجاری خوب و به کارگیری استراتژی های رشد کسب و کار خوب نیاز دارید. به خاطر داشته باشید که یک استراتژی رشد موثر فراتر از تصور موفقیت بلندمدت است. شما باید گام های قابل اندازه گیری در رشد خود را بیابید و آنها را دنبال کنید.
البته، مشاغل کوچک و متوسط از نظر اندازه و ظرفیت رشد بسیار متفاوت هستند. آنها ساختارهای سازمانی و سبک های مدیریتی متفاوتی دارند، اما واضح است که SMB ها در مراحل مشابه در توسعه خود، دردسرها و مشکلات رو به رشد تجاری مشترک را تجربه می کنند.
در این مقاله قصد داریم به مراحل رشد کسب و کار و انواع استراتژی های رشد کسب و کار بپردازیم که هر کسب و کاری می تواند برای دستیابی به موفقیت بلندمدت از آنها استفاده کند.
پاداش ها و خطرات رشد کسب و کار
بیایید با تعریف رشد کسب و کار شروع کنیم. بسیاری از فرهنگ لغت رشد را به عنوان "افزایش، گسترش یا توسعه" تعریف می کنند. رشد کسب و کار مرحله ای است که کسب و کار به نقطه گسترش خود می رسد و به دنبال فرصت های اضافی برای ایجاد سود بیشتر می گردد. به خاطر داشته باشید که رشد کسب‌وکار می‌تواند به اشکال مختلفی رخ دهد و نباید فقط بر درآمد یا رشد دارایی تمرکز کنید، زیرا در این مورد، در خطر از دست دادن تلاش‌هایی هستید که می‌تواند منجر به بازدهی باورنکردنی شود. در واقع رشد کسب و کار به معنای چیزهای زیادی است که شامل افزایش فروش، گسترش بازار و رشد ارزش کسب و کار می شود.
رشد هدف هر کسب و کاری است و دو نوع رشد تجاری وجود دارد:
- رشد کسب و کار ارگانیک آهسته است و ایمن تر است زیرا شما به طور طبیعی فقط با انجام بیشتر کارهایی که کسب و کارتان در آن خوب است، رشد می کنید. علاوه بر این، شما زمان بیشتری برای ایجاد قابلیت های لازم برای پشتیبانی از گسترش خود و مدیریت آن دارید.
- رشد سریع کسب و کار به دلیل اجرای یک استراتژی تجاری موفق امکان پذیر است. این می تواند بسیار سودآور باشد اما در عین حال خطرات و چالش های خاصی را نیز در بر دارد.
دلایل زیادی برای پیگیری رشد کسب و کار وجود دارد، مانند افزایش درآمد، افزایش اهمیت در صنعت، و شناخت گسترده تر برند. برندهای معروف معمولا زمان و هزینه کمتری را صرف بازاریابی می کنند تا مشتریان جدید را به دست آورند و آنها را حفظ کنند. در عوض، آنها می توانند از سرمایه خود برای توسعه خدمات و نوآوری محصول استفاده کنند. علاوه بر این، آنها می‌توانند به راحتی مشتریان نام‌های بزرگ، استعدادهای برتر و سرمایه‌گذارانی را که برای رشد یک شرکت ضروری هستند، جذب کنند.
رشد کسب و کار ممکن است منجر به از دست دادن درآمد شود اگر تصمیمات شما بر اساس مقدار قابل توجهی از تحقیقات بازار نباشد. بر اساس نظرسنجی‌ها، حدود 42 درصد از شرکتهای نوپا شکست خورده کمبود نیاز بازار را دلیل اصلی شکست خود اعلام کردند. دیگر دلایل اصلی شکست، محورهای ناموفق در محصولات و خدمات، استخدام اعضای تیم اشتباه و چالش های قانونی است. خبر خوب این است که بسیاری از این مسائل رشد قابل اجتناب هستند.
برای جلوگیری از گرفتاری ها یا حداقل به حداقل رساندن خطرات رشد تجارت باید چه کاری انجام دهید؟واضح استتصمیمات شما باید مطلع و براساس اهداف بلند مدت باشد نه نیازهای روزانه. بنابراین قبل از تلاش برای گسترش شغل خود ، باید برای مستند سازی استراتژی گسترش خود وقت بگذارید و اطمینان حاصل کنید که تصمیمات شما نه بر فرضیات بلکه بر روی داده های تجاری قابل اعتماد استوار است.
اگر فکر می کنید که این برای شما بسیار پیچیده است ، همیشه می توانید به کمک حرفه ای متخصصان تجارت Extrabrains اعتماد کنید. ما می توانیم به شما در تدوین یک استراتژی رشد تجاری کمک کنیم که اهداف خاص تجاری شما را شرح دهد و مراحل لازم را برای تحقق آن اهداف تعریف کند. این سند می تواند به عنوان نقشه راه برای تصمیم گیری در خدمت شما باشد و به شما در جلوگیری از خطرات کمک می کند.
استراتژی درآمد را تضمین می کند
بیاموزید که چگونه استراتژی های بازاریابی ما می تواند به کسب و کار شما در حفظ ROI بهینه کمک کند.
توسعه استراتژی رشد تجارت در عمل
ویدیوی زیر را با نمونه های استراتژی رشد و برنامه های عملی که مشتریان ما را به رشد پایدار و قابل پیش بینی تبدیل کرده است ، بررسی کنید. برای اطلاعات بیشتر به صفحه توسعه استراتژی ما مراجعه کنید.
5 مرحله از رشد تجارت
در طول رشد ، همه مشاغل کوچک مراحل خاصی از چرخه زندگی تجاری را طی می کنند و با مشکلات خاصی روبرو می شوند که ممکن است به رویکردهای مختلفی برای راه حل های آنها نیاز داشته باشد. درک این مرحله که در کدام مرحله قرار دارید می تواند تفاوت زیادی در برنامه ریزی استراتژیک و فعالیت های تجاری شما ایجاد کند. شما در لحظه ای که تصمیم به ایجاد یک تجارت دارید ، وارد یک چرخه زندگی تجاری می شوید و مراحل آغازین تقریباً همیشه پر از چالش ها و دردهای در حال رشد است.
1. مرحله توسعه فقط آغاز است. شما یک ایده درخشان برای شروع یک تجارت جدید دارید و آماده هستید تا شیرجه را بگیرید. شما باید ایده کسب و کار خود را آزمایش کنید - تحقیقات بازار را انجام دهید ، از دوستان و متخصصان صنعت بازخورد جمع کنید تا درک کنید که آیا ایده شما ارزش دنبال کردن دارد یا خیر. اگر ایده شما دستیابی به موفقیت است که باید بازار موجود را تغییر دهد ، ارزش مشاوره تا حدودی محدود است. شما باید یک MVP (حداقل محصول قابل دوام) بسازید تا ایده خود را آزمایش کنید.
2. مرحله راه اندازی. تجارت شما اکنون قانونی است. شما محصولات یا خدماتی را که شرکت شما برای ارائه و شروع به بازاریابی و فروش آنها توسعه داده است ، توسعه داده اید. در این مرحله ، مشکلات عمده به دست آوردن مشتری و ارائه محصولات یا خدمات است. استراتژی تجارت به سادگی زنده ماندن و زنده ماندن است.
3. مرحله بقا. اکنون این تجارت مشتری کافی دارد و افراد جدیدی را اضافه می کند. این تجارت در حال تولید درآمد است که به پرداخت هزینه های عملیاتی کمک می کند. این شرکت ممکن است در اندازه و سودآوری رشد کند و ممکن است شما قبل از گسترش شغل خود به بازار انبوه ، در مدل تجاری خود تغییراتی ایجاد کنید.
4- مرحله انبساط. تجارت رونق دارد. وقت آن است که بازارها و کانال های توزیع جدید را گسترش و پیدا کنیم. ممکن است محصولات و خدمات جدیدی اضافه کرده و رشد سریع درآمد داشته باشید. مشکلات اساسی چگونگی رشد سریع و پیدا کردن پول برای آن رشد است.
دستور العمل موفقیت راه اندازی را کشف کنید
برای موفقیت در راه اندازی خود اقدامات مهمی را که باید انجام دهید بیاموزید.
5- مرحله بلوغ در چرخه زندگی تجاری نهایی است. این تجارت در بازار خود حاکم است. این شرکت منابع کافی برای برنامه ریزی دقیق و استراتژیک دارد. اگر این شرکت روحیه کارآفرینی را حفظ کند ، می تواند یک بازیگر قدرتمند در بازار باشد. در این مرحله ، کارآفرینان 2 انتخاب دارند: گسترش بیشتر یا از تجارت خارج شوید.
انواع استراتژی های رشد تجارت
انواع مختلفی از مدل های رشد تجاری وجود دارد. در مراحل اولیه ، اهداف شما توسط فلسفه بنیانگذار تعریف می شود و واضح است. الگوی رشد شرکت شما فعالیتهای تجاری ساده ای است که می تواند حاشیه شما را بهبود بخشد. اما هنگامی که تجارت شما به مرحله بالغ تر در چرخه عمر خود تکامل می یابد ، شما باید یک نقشه رشد استراتژیک بسازید که مدل کسب و کار شما را تکمیل کند.
تجارت یک چیز زنده است و اگر زنده بماند باید رشد کند. چندین استراتژی رشد مشترک در تجارت وجود دارد و برخی از آنها ممکن است خطر بیشتری نسبت به سایرین داشته باشند. همچنین می توانید با در نظر گرفتن اندازه و قابلیت های شرکت خود ، از ترکیبی از برخی از آنها یا تغییرات آنها استفاده کنید. شما می توانید 2 یا چند استراتژی را آزمایش کرده و امتحان کنید تا بفهمید چه ترکیبی به بهترین وجه کار می کند.
برای افزایش سود ، می توانید از استراتژی های زیر استفاده کنید:
- بهبود بازاریابی خود با محصول موجود در بازار فعلی
- نفوذ به بازارهای جدید
- گسترش انتخاب محصول
- متنوع سازی
- گسترش از طریق کسب
بهبود بازاریابی
این کاربردی ترین و خارج از قدیمی ترین استراتژی کتابهای تئوری است. این امر در مورد بیشتر مشاغل کوچک و متوسط اعمال می شود. بیشتر کارآفرینان مغرضانه هستند: ما عاشق محصول و ارتباطات بازاریابی خود هستیم. گاهی اوقات ، حقیقت این است: مخاطب هدف همان احساسی را که ما انجام می دهیم احساس نمی کنند. هدف اصلی این استراتژی ، به چالش کشیدن خود در مورد انتخاب پیام ها ، جریان کاربر و کانال های بازاریابی است. شما باید این واقعیت را بپذیرید که حتی اگر مدت طولانی در یک بازار کار کرده اید ، ممکن است تمام نیازهای مشتریان خود را و دلایلی که برخی از مشتریان رقبای شما را ترجیح می دهند ، نمی دانید. با یک تحلیل عمیق از رقبای خود شروع کنید و از موفقیت ها و شکست های آنها بیاموزید. زمان سرمایه گذاری در تجزیه و تحلیل CRO (بهینه سازی نرخ تبدیل). با انجام این کار ، ایده های زیادی برای بهبود عملیات بازاریابی خود دریافت خواهید کرد. داشتن یک جفت چشم بی طرفانه یا برخی از قسمتهای خارج از طرف شما در طول این تمرین باعث افزایش کارایی می شود.
توسعه بازار
این استراتژی شامل افزایش فروش محصولات موجود در بازارهای جدید است. رشد بازار می تواند اشکال زیادی داشته باشد. شما می توانید فروش را به یک منطقه جغرافیایی جدید - یک شهر جدید یا یک کشور خارجی - گسترش دهید. این کار می تواند از طریق همکاری با توزیع کنندگان با شبکه های مستقر انجام شود. اگر قصد دارید در یک کشور دیگر وارد بازار جدید شوید ، مهم است که تفاوت در مقررات و فرهنگ محلی را در نظر بگیرید. مارک های مشهور می توانند با ارائه گزینه های حق رای دادن به کارآفرینان محلی ، گسترش بازار را انجام دهند. به این ترتیب ، آنها می توانند با خطرات کمتری وارد بازارهای جدید شوند. می توانید فروش محصولات را بصورت آنلاین از طریق وب سایت خود یا آمازون و eBay شروع کرده و به مشتریان ملی و بین المللی برسید.
گسترش محصول
این استراتژی همچنین به عنوان توسعه محصول شناخته می شود و شامل راه اندازی خدمات جدید یا محصولات در بازارهای موجود است. SMB به طور معمول با ارائه تغییرات مختلف خطوط اصلی تولید خود برای رسیدن به مخاطبان بزرگ از این استراتژی استفاده می کند. به عنوان مثال ، می توانید یک نسخه برتر از محصول خود را برای بخش لوکس بازار تهیه کنید. این روش علاوه بر مفید برای هر مدل رشد تجاری است زیرا مبتنی بر زیرساخت های موجود است. محصولات جدید را می توان با سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه محصولات اضافی یا حق خرید برای تولید محصولی از شرکت دیگر اضافه کرد.
متنوع سازی
این روش خطرناک به عنوان راه اندازی محصولات جدید در بازارهای جدید شناخته می شود. می توان از آن به عنوان یک افزودنی ارزشمند برای مدل موجود استفاده کرد. قبل از شروع این کار ، باید یک تحقیق خوب در بازار انجام دهید و برای ایجاد حضور خود آماده سرمایه گذاری زیادی باشید. شما همچنین باید افراد زیادی را استخدام کرده و زیرساخت های جدیدی بسازید. این روش برای شرکت های بالغ تر و دارای موقعیت قوی در بازار هدف خود مناسب است. این می تواند از طریق ادغام و مشارکت انجام شود.
متنوع سازی می تواند باشد
- افقی - توسعه محصولات جدید و فروش آنها به گروه مشتری موجود
- عمودی - وقتی تجارت وارد بخش مشتریان یا تأمین کنندگان خود می شود
- متمرکز - توسعه خط جدیدی از محصولات که مشابه محصولات موجود است
- Conglomerate - توسعه محصولات کاملاً جدید که برای گروه جدیدی از مشتریان جذاب است.
کسب
این روش برای شرکت های بالغ مناسب است. برای گسترش عملیات ، مشاغل غالباً شرکتهای محکمی را خریداری می کنند که در حال حاضر در بازارهای هدف فعالیت می کنند. نکته منفی این روش مؤثر هزینه های صعودی است اما در دراز مدت ، این یک روش مقرون به صرفه برای گرفتن بازار جدید یا افزایش سهم بازار است. شما می توانید یک پایگاه مشتری و عملیاتی ایجاد شده دریافت کنید که می تواند برای اضافه کردن ارزش به نیازهای خاص شما تنظیم شود. علاوه بر این ، شرکتی که خریداری می کنید ممکن است از روز اول سودآور باشد. اگر می خواهید تجارت خود را به یک مکان جغرافیایی جدید گسترش دهید ، این یک استراتژی خوب است.
برای توسعه یک استراتژی برای رشد تجارت خود به کمک نیاز دارید؟
همه می دانند که شروع یک تجارت و رشد آن نیاز به زمان ، تلاش و برنامه ریزی دقیق دارد. ممکن است تصمیم گیری سریع و سرمایه گذاری های بزرگ جذاب باشد ، اما اگر آنها در مدل های تجاری کاملاً پایدار و کاربردی ترجمه نشوند ، نتیجه ای را که انتظار دارید به دست نمی آورند و می توانند منجر به ناامیدی شوند. مستندسازی استراتژی های رشد تجارت برای همه شرکت ها قبل از اقدامات برای رشد مشاغل خود ضروری است. البته ، شما باید در مورد بازار خود تحقیق کنید و مستندات مدتی طول می کشد اما سرمایه گذاری پیش فرض در دراز مدت پرداخت می شود.
توسعه یک استراتژی رشد خوب یک فرآیند یک اندازه نیست. این تصمیمات استراتژیک بر اساس موفقیت شرکت های دیگر احمقانه خواهد بود. البته ، شما می توانید از یک شرکت دیگر یاد بگیرید اما باید بر اساس داده های شرکت خود یک برنامه منحصر به فرد تهیه کنید. شما باید استراتژی خود را متناسب با تجارت خاص و مشتریان خود تنظیم کنید. اگر نمی دانید از کجا شروع کنید و به مشاوره نیاز دارید ، Extrabrains می تواند به شما در توسعه یک استراتژی رشد موفق برای تجارت خود کمک کند. کارشناسان ما تجربه گسترده ای در ایجاد استراتژی های رشد موفق برای مشاغل کوچک و متوسط دارند که واقعاً کار می کنند و نتیجه می گیرند. با ما تماس بگیرید و یک مشاوره رایگان را برای یادگیری چگونگی کمک به شما در تصمیم گیری های استراتژیک که به طور طبیعی منجر به رشد موفقیت آمیز خواهد شد ، کمک کنید.
